问答题简述ERP系统中销售分析流程。

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问答题

简述ERP系统中销售分析流程。

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第1题：

流程工业MIE中企业资源计划（ERP）系统的功能和特点是什么？

正确答案: E.RP系统是流程工业MIE的重要组成部分，它负责生产计划制定、库存控制和财务管理，侧重于企业生产组织、生产管理和经营决策等方面的优化。软件功能组成上，流程工业ERP系统包含了以往MRPII系统的功能，如主生产计划、生产作业计划、物料需求计划、销售管理、采购管理、成本管理、库存管理、财务管理及生产数据管理：同时，流程工业ERP系统还增加了体现流程工业特点的配方管理、计量单位的转换、联产品、副产品流程作业管理和系统维护管理等功能。例如，流程工业存在着周期性全局停车检修程序，ERP系统可以通过收集和处理企业生产全过程的日常信息，制定经济和科学的大修计划。除了以上的功能扩展，流程MIE中的ERP系统区别于离散MIE中ERP系统的特点主要体现在生产计划与控制方面：
①流程生产的关键是保证流程安全、稳定，长期满负荷和优质地生产，主生产计划的制定应以此为目标，进行有限能力计划。
②流程生产的连续性特点决定了它对包括主生产计划等在内的ERP系统功能的实时性有更高的要求。
③流程MIE采用过程结构和配方进行物料需求计划，离散MIE采用物料清单进行物料需求计划。
④流程MIE同时考虑生产能力和物料，离散MIE先进行物料需求计划，后进行能力需求计划。
⑤流程MIE需要进行协产品、副产品、废品和回流物等管理，离散MIE中没有协产品、副产品和回流物。
⑥流程MIE的作业计划中没有可供调节的时间，离散MIE的作业计划限定在一定时间范围之内。
总之，由于ERP系统具备了专门应用于流程行业的功能，并符合现代企业管理思想，将在流程工业中不断得到推广应用，成为流程工业MIE中的重要组成部分。

第2题：

ERP中销售分析的内容不包含（）。

A、分析
B、报告
C、查询
D、计划

正确答案:D

第3题：

下列不属于ERP系统主流程中关键环节的是()。

A.销售管理

B.库存管理

C.人员管理

D.采购管理

参考答案：C

第4题：

CRM系统和ERP系统整合的重点在于（）

A、销售管理
B、客户信息管理
C、信息管理与商业智能
D、业务流程管理

正确答案:B,C,D

第5题：

简述ERP系统中销售预测的处理流程。

正确答案: 确定预测目标；
收集分析预测数据；
选择预测方法；
进行预测；
分析预测结果。

第6题：

供应商申请流程不可以在（）中申请。

A、ERP系统
B、OA系统
C、SRM系统

正确答案:A

第7题：

ERP系统规划中不包含（）。

A、现行系统分析
B、系统目标分析
C、数据
D、系统需求分析

正确答案:C

第8题：

在ERP系统中,数据非常重要,ERP业界流程一句话( ),生动的体现了数据的重要性。

答案：三分技术，七分管理，十二分数据。

第9题：

什么是销售分析？ERP中的销售分析模块包括哪些内容？

正确答案: （1）销售分析是通过对销售计划，销售产品，销售地区，销售客户的各种信息统计，进一步对销售数量，金额，利润，绩效做出全面的分析。
（2）销售分析模块具有查询，分析及报告三个部分。
①查询。按照销售分析的流程，对从订单传送过来的有关数据进行收集和整理，以便能随时查看销售历史和当前情况，客户情况，销售员的销售业绩，库存销售数据等。
②分析。销售分析模块提供了比较法及比率法两种分析方法来进行销售数量，销售金额，销售利润及销售绩效的分析。
③报告。可以提供销售分析的报告有：销售员的排名报告，客户销售排名报告，产品销售排名报告等。

第10题：

企业ERP流程中，主生产排程子系统在生成主生产计划时，需要（）等提供数据。

A、存货管理子系统
B、销售管理子系统
C、工单/委外子系统
D、成本管理子系统
E、基础信息子系统

正确答案:A,B,C,E

简述ERP系统中销售分析流程。

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