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什么是销售分析？ERP中的销售分析模块包括哪些内容？

题目
问答题
什么是销售分析？ERP中的销售分析模块包括哪些内容？
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第1题：

销售费用分析内容主要包括销售费用总体分析和销售费用构成分析。()

此题为判断题(对，错)。


答案√

第2题：

对ERP接口术语，以下表述正确的是（）

  • A、SD是ERP销售分销模块的英文缩写
  • B、PM是ERP项目管理模块的英文缩写
  • C、MM是ERP物资管理模块的英文缩写
  • D、PS是ERP工厂维护模块的英文缩写

正确答案:A

第3题：

在ERP系统中的销售管理的主要业务内容包括( )。

A.制定销售计划和产品报价

B.进行市场销售预测

C.开具销售发票，向客户催收销售货款

D.进行销售与市场分析


参考答案：ABCD

第4题：

什么是销售分析？ERP中的销售分析模块包括哪些内容？


正确答案: （1）销售分析是通过对销售计划，销售产品，销售地区，销售客户的各种信息统计，进一步对销售数量，金额，利润，绩效做出全面的分析。
（2）销售分析模块具有查询，分析及报告三个部分。
①查询。按照销售分析的流程，对从订单传送过来的有关数据进行收集和整理，以便能随时查看销售历史和当前情况，客户情况，销售员的销售业绩，库存销售数据等。
②分析。销售分析模块提供了比较法及比率法两种分析方法来进行销售数量，销售金额，销售利润及销售绩效的分析。
③报告。可以提供销售分析的报告有：销售员的排名报告，客户销售排名报告，产品销售排名报告等。

第5题：

销售分析主要包括（）

  • A、销售差额分析
  • B、销售目标分析
  • C、绩效测量
  • D、因过分析
  • E、微观销售分析

正确答案:A,E

第6题：

ERP系统中,销售分析的目的是()。

A、通过监督销售员在销售过程中所获得的利润效率效果

B、提高产品销售的透明度，便于分析完成或没有完成的销售目标的原因

C、了解销售业绩，各种资源的利用状况

D、以上说法都正确


参考答案：D

第7题：

数据助手模块能查询到以下哪些数据（）

  • A、经营报告
  • B、销售分析
  • C、流量分析
  • D、客户分析

正确答案:A,B,C,D

第8题：

销售活动分析报告的正文一般包括以下哪些方面的内容?()

A、资料收集范围表述

B、销售活动情况概述

C、销售活动状况分析

D、改进工作的意见


参考答案：BCD

第9题：

ERP中销售分析的内容不包含（）。

  • A、分析
  • B、报告
  • C、查询
  • D、计划

正确答案:D

第10题：

下列哪些属于销售渠道分析的内容（）

  • A、产品市场地位分析
  • B、销售渠道结构分析
  • C、产品成长性分析
  • D、销售渠道管理分析
  • E、评价中间商

正确答案:B,D,E

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