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（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。

题目
单选题
（）商人谈判时，喜欢一个问题接着一个问题的讨论，具有纵向型谈判风格。
A

日本

B

德国

C

中国

D

美国

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第1题：

把要谈的议题铺开,几个问题同时讨论的谈判是:

A、横向谈判

B、纵向谈判

C、软式谈判

D、硬式谈判


参考答案：A

第2题：

德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。()

此题为判断题(对，错)。


正确答案:√

第3题：

试述日本商人的谈判风格。


参考答案：(1)等级观念很强;
(2)群体意识很强;
(3)非常重视信任和友谊;
(4)耐心十足，以守为主。

第4题：

（）是集体谈判中最主要的问题，仅次于工资的问题是（），（）是集体谈判中的另一个重要的问题。


正确答案:工资问题；工时；休假问题

第5题：

纵向谈判的特点在于集中解决一个议题,即只有在第一个讨论的问题解决后,才开始全面讨论第二个议题。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：正确

第6题：

那种一件事接一件事、一个问题接一个问题的讨论直至最终完成整个协定的逐项议价方式被称为:

A、美式谈判

B、日式谈判

C、欧式谈判

D、华式谈判


参考答案：A

第7题：

纵向谈判方式的优点有()。

A.程序明确，把复杂问题简单化

B. 每次只谈一个问题，讨论详尽、解决彻底

C. 避免多头牵制、议而不决的弊病

D. 适用于原则性较强的谈判


参考答案：ABCD

第8题：

一次只讨论一个问题,完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是:

A、横向谈判

B、纵向谈判

C、软式谈判

D、硬式谈判


参考答案：B

第9题：

在确定谈判的主要议题后,逐一讨论每个问题和条款,谈论一个问题,解决一个问题,知道所有

的问题得到解决的谈判方式是:( )

A横向谈判

B纵向谈判

C间接谈判

D 直接谈判


参考答案B

第10题：

在谈判中，只有一个主要问题，那就是（）

  • A、谈判过程
  • B、谈判氛围
  • C、谈判结果
  • D、价格

正确答案:D

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