地区型结构
产品结构
顾客型结构
复合型组织结构
第1题：
第2题：
第3题：
A.简单地总结顾客的主要需求，并征求顾客的同意和确认
B.简单地介绍推销产品，包括主要优点
C.把产品和顾客的需求结合起来
D.证实所推销的产品符合顾客的需求
第4题：
节日促销要将送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的（）。
第5题：
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
第6题：
A.了解目标顾客的心理特征--选择合适的营销组合--选择相互配合的品牌要素--结合产品类别与竞争者特性,确定品牌的个性目标。
B.了解目标顾客的心理特征--结合产品类别与竞争者特性,确定品牌的个性目标--选择相互配合的品牌要素--选择合适的营销组合。
C.结合产品类别与竞争者特性,确定品牌的个性目标--了解目标顾客的心理特征--选择相互配合的品牌要素--选择合适的营销组合。
D.结合产品类别与竞争者特性,确定品牌的个性目标--选择相互配合的品牌要素--了解目标顾客的心理特征--选择合适的营销组合。
第7题：
按产品和地区结合起来设置分部的国际化组织结构形式是（）
第8题：
A、语言结合法
B、行为结合法
C、物的结合法
D、信息结合法
E、关系结合法
答案：CDE
解析：按结合的内容分为物的结合、产品整体概念结合、观念结合、信息结合、关系结合
第9题：
（）管理实质上是顾客需求管理，是企业由内至外、内外结合的管理。
第10题：
按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。