多选题正确运用谈判语言技巧的原则：（）。A客观性原则B针对性原则C逻辑性原则D隐含性原则E规范性原则

题目

多选题

正确运用谈判语言技巧的原则：（）。

客观性原则

针对性原则

逻辑性原则

隐含性原则

规范性原则

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第1题：

对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。

A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素

B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大

C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征

D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

正确答案：AC

第2题：

正确运用谈判语言技巧的原则有()。

A、客观性原则

B、针对性原则

C、逻辑性原则

D、隐含性原则

参考答案：ABCD

第3题：

运用无声语言技巧应注()。

A.谈判者应根据实际情况谨慎机智地识别和应付各种问题

B.弄清无声语言运用的场合、时间和背景

C.善于观察

D.随机应变

正确答案：ABC

第4题：

在谈判过程的不同阶段,谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的,谈判过程的语言运用也就不同,语言运用的差异分析不正确的是:()

A.在谈判开局阶段，以文学语言、交际语言为谈判语言的主体，旨在创造一个良好的谈判氛围

B.在谈判进入磋商阶段后，谈判基础语言应为文学、军事语言

C.在谈判进入磋商阶段后，在阐述观点时，又可用商业与法律语言，以求制造有利的谈判气氛

D.在谈判终结阶段，谈判的中心议题是签订协议，因此，适宜运用外交语言表明己方立场和态度，并辅之以商业、法律语言确定交易条件

参考答案：BCD

第5题：

商务谈判的相容原则讲的是如何灵活准确地运用谈判策略和技巧的问题。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案：正确

第6题：

在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

A、行为技巧

B、预先准备

C、制定计划

D、语言技巧

参考答案：D

第7题：

正确运用谈判语言技巧的原则包括()。(1)客观性原则(2)针对性原则(3)隐含性原则(4)规范性原则(5)说服性原则(6)逻辑性原则(7)严谨性

A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

B、(2)(3)(4)(5)(6)

C、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

D、(1)(2)(4)(5)(6)

参考答案：C
本题考察的知识点是运用语言艺术时应遵循的一些基本的原则：客观性，针对性，逻辑性，隐含性，规范性以及说服性。其中规范性就已经包含了语言表述要清晰，严谨，精确的要求，因此，不存在单独的严谨性。

第8题：

正确运用谈判语言技巧的原则:()。

A. 客观性原则

B. 针对性原则

C. 逻辑性原则

D. 隐含性原则

E. 规范性原则

正确答案：ABCDE

第9题：

对商务谈判语言运用的原则,描述正确的是()

A.逻辑性原则要求在商务谈判中运用语言艺术要概念明确、判断恰当，证据确凿，推理符合逻辑规律，具有较强的说服力

B.谈判语言的针对性是指语言运用要有的放矢，对症下药。谈判要看对象，不同谈判议题与不同的谈判场合都有不同的谈判对手，需要不同的谈判语言

C.要想提高谈判语言的逻辑性，既要求谈判人员具备一定的逻辑学知识，又要求在谈判前做充分准备，详细研究相关资料，并加以认真整理，然后在谈判席上以富有逻辑的语言表达出来，为对方所认识和理解

D.同一谈判议题，即使是谈判对手的接受能力、性格、知识水平以及需求的侧重不同，也要求应用统一的谈判语言

参考答案：ABC

第10题：

对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()

A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度

B.逻辑性原则是其他原则的基础

C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义

D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据

参考答案：ABCD

正确运用谈判语言技巧的原则：（）。

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