谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握的信息不够
由于惯例、经验、典范对谈判者的影响
由于谈判者自身的某些需要没有得到有效满足或受到伤害
制定的谈判目的不合理或不可行
第1题：
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够
B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势
C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害
D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
第2题：
由入团、入党、评优等愿望因某种原因而不能实现，人际关系紧张，社会生活事件等而产生的挫折。这种属于（）原因造成的挫折。
第3题：
A、生理因素
B、心理因素
C、个人因素
D、社会因素
第4题：
容易使个体产生挫折体验的因素是（ ）
第5题：
预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。（）
第6题：
无法预料的天灾人祸、亲人生老病死所招致的挫折等，这些属于（）因素造成的挫折。
第7题：
谈判气氛的形成完全是人为因素的结果，客观条件不会对谈判气氛造成什么影响。
第8题：
A.自然因素
B. 社会因素
C. 生理因素
D. 心理因素
第9题：
造成高中学生心理挫折的主要原因有哪些？
第10题：
在采购实务中，获取与选择报价有以下几种办法被广泛应用，包括竞争性谈判和招标采购，其中竞争性谈判的优点是：（）