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在选择国外中间商时应注意中间商的（）

题目
多选题
在选择国外中间商时应注意中间商的（）
A

市场范围

B

财务状况

C

企业性质

D

管理者

E

信誉

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第1题：

合理选择中间商应考虑的首要因素是（）。

A.中间商的条件

B.中间商的类型

C.中间商的数目

D.中间商的 信誉


正确答案：A

第2题：

中间商营销渠道是通过中间商来是实现的，中间商的选择一般应坚持三条基本标准有（）

A.经济标准
B.成本标准
C.费用标准
D.适量标准

答案：A
解析：
中间商的选择一般应坚持三条基本标准：经济标准、控制标准和适应标准。

第3题：

医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是()。

A.中间商的实力越强越好

B.中间商的数量越多越好

C.零售覆盖面积越广越好

D.结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。


正确答案:D

第4题：

企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？


正确答案:企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度

第5题：

企业在选择国外中间商时应考虎哪些基本条件？


正确答案:企业在选择国外中间商时应考虎的基本条件有:
1)财力和绩效
2)市场覆盖串
3)目前正在经营的业务
4)信誉
5)合作态度

第6题：

选择中间商时，应考虑的因素有

A.中间商存储、运输等设备条件

B.中间商营销经验和管理水平

C.中间商的地理位臵是否与本厂产品用户相接近

D.中间商的服务对象是否与生产商所要达到的目标市场一致


正确答案：ABCD

第7题：

选择农产品中间商应遵循以下四个原则：一要注重中间商的（）；二要看中间商的（）；三要看中间商产品销售组合；四要分析预期合作程度。


正确答案:信誉；实力

第8题：

选择渠道成员的标准包括()。

A、中间商的综合实力

B、中间商的预期合作程度

C、中间商的目标利润

D、中间商的信誉


参考答案：ABD

第9题：

企业在选择中间商作为分销合作伙伴时，要注意哪五个方面的问题？


正确答案: 一是确定中间商类型。
二是根据该企业的经营缺陷中间商的能力，选择那些经营能力强、条件齐全或明显弥补该企业经营缺陷的中间商。
三是区位分布与密度安排，即选择那些目标市场和销售空间有所不同的中间商。
四是与中间商业务合作方式的选择，即采用独家代理、多家普通代理，还是经销约定或与各种中间商的随机性合作。
五是对中间商经营业务的规范，特色好些商业信誉好、消费者依赖的中间商作为主要的分销合作对象。

第10题：

出口商通过中间商与国外成交一批货物，中间商要求签订合同后马上支付佣金，我方应该接受中间商的条件。


正确答案:错误

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