对
错
第1题:
商务谈判中,慢速说话一般用于向对方表示自己很满意。()
第2题:
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势,改变自己的劣势,竭力扬长避短,尽量减少让步,这一谈判策略是( )。
A.势均商务谈判策略
B.优势商务谈判策略
C.劣势商务谈判策略
D.动态商务谈判策略
第3题:
第4题:
A. 讲求诚信的人能给人以安全感,使人愿意与其洽谈生意
B. 诚信简单讲就是守信誉,践承诺,无欺诈
C. 诚信并不是谈判双方感情交往的基础
D. 坚持诚信原则首先是以诚信为本
第5题:
此题为判断题(对,错)。
第6题:
商务谈判中,通常在开始时需要和对方争辩。()
第7题:
商务谈判中,要想让对方既接受我们的条件,又让对方有“赢”的感觉,就是(),提出对方难以拒绝的要求。
A、运算
B、逻辑
C、推理
D、博弈
第8题:
A.竞争法是指在谈判中向谈判对方明示、暗示市场激烈,以迫使对方尽早拿主意,把交易条件降到最低点的方法
B.这种方法是要使谈判对手感到竞争的威胁,让竞争者之间相互勾心斗角,降低交易条件
C.谈判者要扮好可怜相、为难状,以求形象的感染力
D.比如,招标、拍卖的方式,就是利用人们竞争的心理,争取最好交易条件,最佳合作伙伴
第9题:
A. 掌握技巧。坚守诚信并不意味着把自己的谈判底线毫无保留地告诉对方。
B. 追求整体利益的一致,诚信并调和利益的较好方法是提出互利性的选择方案。
C. 以诚信为本,诚信还有利于消除疑虑,促进成交,进而建立较长期的商务关系。
D. 信守承诺。如果谈判人员在谈判中不讲信用,那么要与对方长期合作是不可能的。
第10题:
A.注意发展商务谈判者高等级的需求。
B.在商务谈判中注重关系的建立与维护
C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次
D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求