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下列哪一项是正确的传统分销渠道？（）

题目
单选题
下列哪一项是正确的传统分销渠道？（）
A

渠道成员可以完全控制对方

B

渠道成员追求自身利润最大化

C

渠道冲突被受正式的机制

D

渠道成员指派角色根据明确界定的框架

E

渠道成员完全为本组织的良好工作

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第1题：

论述网络分销渠道与传统分销渠道的区别与联系。


答案:1)区别(1)渠道结构不同。传统分销渠道的结构是线性的，通常表现为线性的流通方向;而网络分销渠道是发散性的，一般以企业的管理信息系统(包括网站)为中心，向周围呈射出网状的发散式联系通路。(2)关注重点不同。企业在建立传统分销渠道的时候，主要关注的是批发商、零售商、代理商等中间商的选择，渠道的冲突以及地理位置等因素;而在建立网络分销渠道时，企业把更多的精力用于考虑网络系统的构建、与中间商的网络连接、网络安全等问题。2)联系(1)目标一致。不论企业采取何种分销渠道，其目的都是在于把企业的产品或服务提供给终端消费者，并为企业和顾客双方创造良好的价值。(2)彼此补充。网络分销渠道的出现并不意味着传统分销渠道的消失。网络分销渠道只是企业多种分销渠道中的一种而已，是对传统分销渠道的丰富和发展。

第2题：

按照渠道宽度的不同，分销渠道可以划分为（）。
A．密集分销
B．选择分销
C．独家分销
D．传统渠道
E．整合渠道


答案：A,B,C
解析：
按照渠道宽度的不同，可将渠道分为以下三大类：①密集分销，指制造商尽可能通过许多责任的、适当的批发商和零售商推销商品；②选择分销，指制造商在某—地区仅通过少数精心挑选的，最合适的中间商推销商品；③独家分销，指制造商在某一地区仅挑选一家中间商推销商品。根据渠道成员结合紧密程度划分，可分为传统渠道系统和整合渠道体统。

第3题：

日本的“综合商社”、美国的“西尔斯”都属于()渠道关系。

A、传统分销渠道模式

B、公司型分销渠道模式

C、水平分销渠道模式

D、管理型渠道关系


参考答案：B

第4题：

拥有一个系统核心的分销渠道模式是（　）

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、管理型渠道关系

正确答案:D

第5题：

相对于传统的营销渠道，网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。


正确答案:正确

第6题：

网络营销渠道也可分为()

A.网络间接分销渠道

B.传统营销渠道

C.以上都正确

D.网络直接分销渠道


参考答案：AD

第7题：

某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。

  • A、传统分销渠道模式
  • B、垂直分销渠道模式
  • C、水平分销渠道模式
  • D、多渠道分销渠道模式

正确答案:D

第8题：

“三株”、“沈阳飞龙”等都依靠自建网络。这种渠道关系是()。

A、传统分销渠道模式

B、公司型分销渠道模式

C、水平分销渠道模式

D、管理型渠道关系


参考答案：B

第9题：

下列对传统分销渠道模式的优缺点的描述正确的是（）。

  • A、具有欧较大的灵活性，可以随时、任意地淘汰或选择分销渠道
  • B、易于安排生产与销售，渠道控制力强
  • C、渠道成员各自追求自己利益最大化，会使整体分销效率下降
  • D、渠道成员之间缺乏信任感和忠诚度，难以形成长期的渠道成员关系

正确答案:A,C,D

第10题：

下列关于分销渠道描述正确的是（）。

  • A、越长的分销渠道，制造商就越要承担更多的销售渠道职能
  • B、越长的分销渠道，信息传递就越慢
  • C、越长的分销渠道，流通时间就越长
  • D、越长的分销渠道，制造商对渠道的控制就越弱
  • E、越长的分销渠道，对制造商就越有利

正确答案:A,B,C,D

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