问答题为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

题目

问答题

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

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第1题：

主动做出较小让步，取得对方信任，以争取己方的最终目标，该策略是商务谈判中的（）。

A.以退为进策略

B.绵里藏针策略

C.以诚取信策略

D.突破僵局策略

正确答案：A

第2题：

虽然商务谈判双方都有自己的利益或“小算盘”,但是在追求自身利益的同时,也要考虑并尊重对方的利益追求,争取互惠互利。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：正确
商务谈判的互利原则。

第3题：

谈判的让步技巧有()。

A互惠互利

B予远利谋近惠

C丝毫无损

D以林遮木

正确答案：ABC

第4题：

在谈判中的妥协让步的应采取技巧是（）。

A、不做无谓的让步应体现出有利于己的宗旨
B、随时可以让步，用自己较大的让步给对方带来较大的满足
C、可承诺同等幅度的让步
D、每一次让步的幅度不宜过大节奏也不能太快，应做到步步为营

正确答案:A,D

第5题：

商务谈判人员应具备的基本观念是( )

A、不要耐心

B、直截了当

C、互惠互利

D、缺乏创新

参考答案：C

第6题：

在商务谈判中，让步的技巧包括（）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

正确答案：AC
让步技巧包括：制定让步的计划，留出让步的谈判空间，讲究让步艺术。答案是AC。

第7题：

在商务谈判中，让步的技巧包括( )。

A．制订让步的计划

B．以对方先让步为前提

C．留出让步的谈判空间

D．让对方感到让步非常困难

正确答案：AC
AC。解析：让步一般是同步的，不能要求对方先让步。如果让对方感到让步非常困难，很难进行深入谈判。

第8题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第9题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

A.让对方感到是重大让步

B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C.以让步换取对方等速同幅让步

D.声东击西的妥协让步

正确答案：BCD

　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

第10题：

在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

A、制定让步计划
B、以对方先让步为前提
C、留出让步的谈判空间
D、让对方感到让步非常困难

正确答案:A,C

为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

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