21453
21543
12345
12435
第1题：
A、改变销售配额
B、改变人员分配
C、调整区域大小
D、试错法
第2题：
一公司销售部有4名区域销售经理，每人负责的区域数相同，每个区域都正好有两名销售经理负责，而任意两名销售经理负责的区域只有1个相同。问这4名销售经理总共负责多少个区域的业务？（ ）
A．12 B．8 C．6 D．4
第3题：
A.划分并确定销售区域
B.制定销售计划
C.寻找潜在客户
D.建立顾客档案
第4题：
销售区域划分的流程是（ ） 1确定客户的位置 2选择控制单元 3分配销售区域 4调整初步设计 5合成销售区域
第5题：
调整初步设计方案要保证（）两个指标在所有销售区域的均衡。
第6题：
A、②①④⑤③
B、②①⑤④③
C、①②③④⑤
D、①②④③⑤
第7题：
A、按区域分类的销售分析与评估是在销售总量分析与评估基础上的深化
B、确定各区域的市场指数是按区域分类的销售分析的首要步骤
C、各区域的销售目标等于企业的销售目标除以市场指数
D、各销售区域的偏差程度等于实际销售量(或额)除以销售目标
第8题：
A、合成销售区域
B、选择控制单元
C、确定客户的位置和潜力
D、调整初步设计方案理
第9题：
销售区域划分流程中，分配销售区域是（）环节。
第10题：
销售区域战略开发流程是（ ） 1分析销售区域现状 2制定销售目标 3区隔单一市场 4采用推进或向上拉战略 5制定对付竞争对手的战略 6让销售人员知道活动目标