对
错
第1题：
此题为判断题(对，错)。
第2题：
第3题：
对于实力较弱和规模较小的竞争对手，可（ ）。 A．定位在形象策略上 B．定位在客户策略上 C．定位业务处理的快捷、方便上 D．用降低产品价格的方法使对方放弃市场 E．定位在价格策略上
第4题：
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
第5题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
第6题：
第7题：
商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
第8题：
A、心理势能
B、谈判技巧
C、经济实力
D、谈判信誉
第9题：
如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
第10题：
选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）