判断题价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。A 对B 错

题目

判断题

价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。

对

错

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第1题：

建立“tStud”和“tScore”两表之间的一对一关系；

正确答案：
【审题分析】本题考查多表联系的建立，这里要求考生了解多表建立的前提条件和建立的方法。
【操作步骤】步骤1：单击工具栏上的“关系”按钮，在弹出的“关系”窗口中右键单击鼠标，在弹出的快捷菜单中选择“显示表”命令，在“显示表”对话框中添加“tScore”表和“tStud”表，然后关闭“显示表”对话框。
步骤2：在关系窗口中拖动“tScore”表中的“学号”字段放到 “tStud”表“学号”的字段上。
步骤3：单击“保存”按钮，关闭建立关系的窗口。

第2题：

根据谈判理论,评价标准的不同,商务谈判可分为()。

A、国内谈判和国际谈判

B、一对一谈判，小组谈判和大型谈判

C、主座，客座和主客座轮流谈判

D、输赢式谈判和双赢式谈判

参考答案：D
本题考察的知识点是传统式(输赢式)谈判和现代式(双赢式)谈判是根据谈判理论和评价标准的不同划分的。

第3题：

商务谈判,是指以某种()关系为谈判议题、内容和目标的谈判。

A、经济

B、政治

C、社会

D、商务

参考答案：A

第4题：

以下()不属于商务谈判的pram模式。

A、建立信任关系

B、协商协议

C、协议的履行

D、制定洽谈计划

参考答案：B

第5题：

下列商务谈判的形式中适用于一对一谈判或小型项目谈判的是()

A.电话谈判

B.网上谈判

C.面对面谈判

D.函电谈判

参考答案：A

第6题：

商务谈判按谈判人员数量可分为几类?

A、一对一谈判

B、代理谈判

C、小组谈判

D、大型谈判

参考答案：ACD

第7题：

商务谈判可以根据不同的标准划分若干类型。下列谈判类型中，不属于按谈判规模划分的是（）。

A．小组谈判

B．一对一谈判

C．大型谈判

D．投资谈判

正确答案：D
本题考查谈判的分类。“规模”是指人数的多少，如一对一谈判、小组谈判、大型谈判。投资谈判是按内容进行的划分，而非根据规模。答案为D。

第8题：

价值式谈判强调的是建立某种商务关系,不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合,建立长远的商务关系。()

此题为判断题(对，错)。

正确答案:×

第9题：

以谈判人员的数量分类,商务谈判种类可分为( )。

A“一对一”谈判

B小组谈判

C大型谈判

D中型谈判

E小型谈判

正确答案是：ABC

第10题：

需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

参考答案：BC

价值式谈判强调的是建立某种商务关系，不是强调一对一的取得胜利而是一对一的结合，建立长远的商务关系。

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