单选题一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）A 己方的最后谈判期限B 谈判主题C 最优期望目标D 实际期望目标

题目

单选题

一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

己方的最后谈判期限

谈判主题

最优期望目标

实际期望目标

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第1题：

商务谈判策略是指谈判人员在商务谈判过程中为实现特定的谈判目标而采取的一些行动和方法，它具有（）。

A．针对性

B．预谋性

C．艺术性

D．公开性

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是商务谈判策略的特点。商务谈判策略一般具有针对性、预谋性、时效性、随机性、隐匿性、艺术性、综合性等特点。因而本题的正确答案为ABC。

第2题：

在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

A、行为技巧

B、预先准备

C、制定计划

D、语言技巧

参考答案：D

第3题：

商务谈判的作用有()。

A、商务谈判可以起到经济上的互通有无、相互合作的作用

B、商务谈判可以起到加深相互了解，稳定客户关系的作用

C、商务谈判可以起到了解市场变化，促进生产经营的发展的作用

D、商务谈判是企业实现经济目标、取得经济效益的重要途径

参考答案：A,B,C,D

第4题：

法律语言是指商务谈判业务所涉及的有关法律规定的用语。在商务谈判中运用法律语言既可以生动明快地说明问题,还可以调节谈判气氛。()

此题为判断题(对，错)。

参考答案：×

第5题：

语言技巧在商务谈判中的重要性体现在()。

A、语言艺术是商务谈判中表达自己观点的有效工具

B、用好语言艺术一定能使谈判最终成功

C、语言艺术是实施谈判策略的唯一途径

D、语言艺术决定商务谈判中的人际关系

参考答案：A
本题考察的知识点是在整个商务谈判过程中，谈判人员要把自己的判断，推理，论证的思维成果准确地表达出来，必须出色地运用语言艺术工具。B项过于绝对，影响谈判结果的有多方面的因素，不是单单用好语言就足够的。C项也是一样，语言艺术是实施谈判策略的主要途径而非唯一途径。D项，语言艺术是处理商务谈判中人际关系的关键。

第6题：

在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（）。

A．让步方感到是重大让步

B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动

C．以让步换取对方等速同幅让步

D．声东击西的妥协让步

正确答案：ABC
解析：本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同副让步等，本题的正确答案为ABC。

第7题：

商务谈判中，慢速说话一般用于向对方表示自己很满意。()

正确答案：错

第8题：

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。

A. 是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式

正确答案：ABCD

第9题：

按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。

A.商务谈判的地区范围

B.商务谈判的内容不同

C.商务谈判人员数量的多少

D.商务谈判的地域不同

参考答案：A

第10题：

一般情况下，公开发行以包销为主。（）

正确答案：×

一般情况下，商务谈判中可以公开的观点是（）

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