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不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）

题目
单选题
不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）
A

广告

B

销售促进

C

宣传

D

人员推销

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第1题：

影响服务促销组合的因素主要有()。

A、市场特点

B、购买者准备阶段

C、促销预算

D、促销目标

E、产品价格


参考答案：ABCD

第2题：

网络促销内容应当根据购买者目前所处的购买决策过程的不同阶段和产品所处的经济寿命周期的不同阶段来决定。()

A、错误

B、正确


参考答案：B

第3题：

根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，叫()。


正确答案：行为细分

第4题：

在许多购买行为中，不同的人扮演着不同的购买角色，其中，购买者是对购买行为有最终支配权者。


正确答案:错误

第5题：

关于产品处于不同生命周期阶段的促销方式，下列说法正确的有（　　）。
A．介绍阶段的促销重点是宣传牌号和产品特色
B．增长阶段的促销重点是让购买者认识和了解产品性能和特点
C．成熟阶段的促销重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱
D．衰退阶段不宜采用广告作为主要的促销方式
E．衰退阶段的促销重点是大量采用广告，力求巩固原有市场


答案：C,D
解析：
产品处于不同的生命周期阶段选择促销方式也有所不同，具体包括：①介绍阶段。新产品上市，促销的重点是让购买者认识和了解产品性能和特点，以便刺激需求，作出购买决策。②成长阶段。促销的目标是引起消费者的兴趣，重点是宣传牌号和产品特色，激起人们对产品的进一步需求，强化顾客对产品的信任，以促进销售的进一步增长。③成熟阶段。促销的重点目标在于树立消费者对本产品的偏爱，力争在竞争中占优势。④衰退阶段。产品由成熟进入衰退，市场上已出现优于本品的替代商品，这时就不宜采用广告作为主要的促销方式。

第6题：

不同的购买者有不同的购买目的，需要提供不同的服务。()


参考答案：正确

第7题：

在许多购买行为中,不同的人扮演着不同的购买角色,其中,购买者是对购买行为有最终支配权者。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：×

第8题：

在许多购买行为中,不同的人扮演着不同的购买角色,其中,购买者对购买行为有最终支配权者。( )

此题为判断题(对，错)。


正确答案：错误

第9题：

影响促销组合的因素主要有（）。

  • A、产品市场类型
  • B、推拉战略
  • C、市场地位战略
  • D、产品生命周期
  • E、购买者准备阶段

正确答案:A,B,D,E

第10题：

购买者订货与否及订货多少主要受哪种促销工具影响（）。

  • A、推销访问
  • B、广告
  • C、销售促进
  • D、宣传

正确答案:C

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