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谈判是什么（）。

题目
单选题
谈判是什么（）。
A

讨价还价

B

互换冲突的行为

C

为满足各方利益而进行的价值交换过程

D

人类满足各自的需要而进行的交易活动

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第1题：

谈判结果的决定因素是什么（）

  • A、谈判力量
  • B、利益、价值观和期望值
  • C、谈判技巧
  • D、谈判时间

正确答案:A,B,C

第2题：

谈判中委婉含蓄的应用方式是什么？


正确答案: （1）李代桃僵；
（2）围魏救赵；
（3）推诿搪塞；
（4）诱导否定；
（5）回以自解；
（6）诙谐调侃；
（7）巧语暗示翻新出奇。

第3题：

（）属于集体谈判中谈判未来的不确定性因素。

A.谈判是否有结果
B.谈判的结果是什么
C.企业本身的销售和利润
D.谈判会延续多长时间

答案：C
解析：

第4题：

"谈判是否有结果以及结果是什么"说的是（）。

  • A、谈判本身的不确定性
  • B、谈判未来的不确定性
  • C、谈判结果的特殊复杂性
  • D、谈判问题的特殊复杂性

正确答案:A

第5题：

在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
1）创造良好的谈判气氛；
2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
3）进行开场陈述。

第6题：

谈判的特点是什么？


正确答案: 谈判具有以下特点：
（1）参加谈判的自愿性。只有双方都有谈判的愿望和诚意，谈判才有可能顺利、有效地进行。任何一方强求另一方坐到谈判桌前谈判，任何迫于某种压力而进行的谈判，都不会最终取得共识、达到谈判的目的。
（2）构成谈判的平衡性。谈判是一种给与取的过程。参加谈判的双方，要想从各自的对方获取某种利益，就必须同时给予各自的对方以某种利益。我们将这种利益关系的大体平衡，称之为构成谈判的平衡性。
（3）谈判方法的灵活性。谈判是一个变化多端的动态过程，需要谈判者根据瞬息的客观条件，应情应景，将灵活性与原则性巧妙地加以结合，以获得满意的谈判结果。
（4）谈判工具的言语性。谈判就是谈判的双方借助言语工具所进行的信息传递与反馈的过程，双方的谈判目标、谈判目的，以及各方的谈判策略、谈判战术，都会由言语手段和非言语手段传送给对方，并为对方所理解、所接受。

第7题：

美国谈判学会会长杰勒德·I·尼尔伦伯格是什么理论的代表人物。（）

  • A、谈判实力理论
  • B、谈判结构理论
  • C、原则谈判理论
  • D、谈判需要理论

正确答案:D

第8题：

商务谈判是什么？


正确答案:商界人士所进行的洽谈，又称商务谈判，它是最重要的商务活动之一。

第9题：

《农业协议》谈判的背景是什么？


正确答案:   长期以来，农产品贸易一直作为一个特殊的领域游离于关税与贸易总协定规则的有效约束之外，农业保护始终深深地植根于发达国家的国内农业政策之中，以至于在肯尼迪回合以后的历轮关贸总协定多边贸易谈判中，尽管农业贸易问题被试图纳入关贸总协定的管理框架，却一直未能成功。由于对农业保护主义不能有效地进行约束，发达国家利用总协定的体制缺陷，推行农业支持和进口限制政策，造成农产品结构严重失衡和过量生产。而为缓解库存压力，处理剩余产品，发达国家又采取巨额出口补贴向国际市场销售农产品。20世纪80年代初，国际农产品贸易冲突不断升级，严重扭曲了国际农产品市场。 
  1986年“乌拉圭回合”谈判开始时，农产品贸易问题被确定为该轮谈判的中心议题。农业谈判主要在三大利益集团之间展开，即美国，欧共体和凯恩斯集团（即澳大利亚、加拿大、阿根廷、巴西、智利、新西兰、哥伦比亚、斐济、匈牙利，印尼、马来西亚、菲律宾、泰国及乌拉圭十四国）。谈判的目标是建立一个公正的，以市场导向为基础的农产品贸易体系，从根本上减少农业补贴和保护，最终纠正世界农产品市场中存在的扭曲现象。乌拉圭回合原计划用四年的时间完成各项议题的谈判任务，然而由于农产品贸易谈判各方利益冲突，几度陷入破裂的边缘。经过多次艰苦的谈判，谈判各方终于在1993年12月15日签署了乌拉圭回合《农业协议》。

第10题：

劳动协商谈判的主要内容是什么？


正确答案:协商谈判的内容主要包括：
（1）劳动报酬；
（2）工作时间；
（3）休假与休息；
（4）请假；
（5）保险待遇；
（6）生活福利；
（7）技能培训；
（8）劳动纪律；
（9）劳动条件和劳动保护；
（10）集体合同；
（11）集体合同的执行及纠纷处理；
（12）其它。

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