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参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）

题目
单选题
参加谈判的目的，对于谈判的期望值和期望水平就是（）
A

谈判计划 

B

谈判范围 

C

谈判主题 

D

谈判议程

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第1题：

激励水平取决于期望值和()的乘积

A、估价

B、目的

C、需要

D、效价


参考答案：D

第2题：

以下不属于模拟谈判任务的是()

A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策


参考答案：AB

第3题：

权力型对手谈判对权力与成功期望值很高,对友好关系期望值也很高。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第4题：

按照参加商务谈判的人数规模划分，可以分为个体谈判和（）。

  • A、多对多谈判
  • B、小组谈判
  • C、集体谈判
  • D、群组谈判

正确答案:C

第5题：

在工商谈判中．能满足谈判某方部分要求，实现部分经漭利益的目标．这是( )。

A.最优期望值 B．实际需要目标 C．可接受目标 D．最低目标


正确答案：C

第6题：

在谈判对手进行( )调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。

A. 客商身份

B. 资信状况

C. 参加谈判人员的权限

D. 谈判目的


正确答案：B

第7题：

谈判班子中经济人员和法律人员的职责包括:()

A.了解谈判对方在项目利益方面的期望值指数

B.准确、完整、及时地记录对方提出的条件

C.检查法律文件的准确性和完备性

D.修改草拟谈判文书的有关条款


参考答案：A

第8题：

谈判的目的就是参加谈判的主体,谈判的期望值和期望水平。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错

第9题：

集体谈判中经常运用的技巧是（ ）。
A.根据企业的生产经营状况确定几套方案
B.预计达到的期望值一般要低于谈判时提出的目标，确保能实现期望值
C.掌握好进退度，有进有退，每次妥协要通过集体讨论，适时让步
D.掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判情况确定提交的材料
E.当谈判陷入僵局时，可以采取让其他代表发言或休会等方式加以解决


答案：A,B,C,D,E
解析：

第10题：

在谈判开局阶段，谈判各方需要进行磋商和确定的是（）

  • A、谈判目的
  • B、谈判主体
  • C、谈判议题
  • D、谈判议程
  • E、谈判方案

正确答案:A,C,D

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