谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。

题目
判断题
谈判僵局突破是谈判的科学性与艺术性结合的产物。
A

B

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第1题:

下列对谈判僵局的论述中,( )是错误的。

A、谈判僵局是坏事

B、谈判僵局是好事

C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响

D、谈判僵局的出现是不经常的


答案:ABC

第2题:

导致谈判僵局的谈判主题中,产生僵局频率最高的是()。

  • A、价格
  • B、履约地点
  • C、验收标准
  • D、违约责任

正确答案:A

第3题:

商务谈判中,化整为零策略的特点是()。

A、以大划小

B、具体明确

C、灵活处理

D、突破谈判僵局


参考答案:ABCD

第4题:

多数人认为,谈判就是交换意见、达成一致的看法、签订协议的过程。如果从狭义的角度来理解谈判,那么谈判僵局可划分为()。

  • A、谈判初期僵局
  • B、谈判中期僵局
  • C、谈判后期僵局
  • D、谈判内容僵局

正确答案:A,B,C

第5题:

试分析如何突破谈判的僵局?


正确答案: 1.力求客观。设法建立一项客观的准则往往是一种一解百解的枢纽型策略;
2.关注利益。有时将注意力集中于立场背后的利益,就可能给谈判带来新希望;
3.寻找替代。一般情况下,能构思彼此有利的更多方案,往往会使谈判如顺水行舟;
4.角色移位。从对方角度来观察问题。这是谈判双方实现有效沟通的重要方式;
5.借用外力。当谈判双方进入立场严重对峙,找到一位中间人来帮助调解,有时能很快使双方立场出现松动;
6.利用矛盾。一个谈判者要善于抓住谈判对千阵营中的矛盾,把它作为谈判僵局的突破口;
7.临阵换将。临阵换将是谈判中用来打破僵局的一种常用做法;
8.釜底抽薪。如同背水一战一样,是一种有风险的策略;
9.有效退让。达到谈判目的的途径是多种多样的,只要在某些问题上稍作让步,而在另一些方面就能争取更好条件,这种辩证的思路是一个成熟的商务谈判者应该具备的。

第6题:

用“多头并进”解决谈判僵局的方法是( )

A. 单项谈判和纵向谈判

B. 单项谈判和横向谈判

C. 多项谈判和纵向谈判

D. 多项谈判和横向谈判


正确答案:D

第7题:

商务谈判中出现僵局往往是谈判走向失败的前奏。


正确答案:错误

第8题:

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的,但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理,变不利为有利,成功打破僵局,促成谈判。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:正确
显然,僵局的出现会延缓谈判工作的进行,势必对双方都会有不利的影响。但只要具备勇气和耐心,在保全对方面子的前提下,灵活运用各种策略和技巧,僵局就不是攻克不了的堡垒。

第9题:

不论谈判中的何种僵局,其形成都是有一定原因的,谈判出现僵局的最主要原因是()。

  • A、谈判者的素质不同
  • B、谈判过程不合理
  • C、谈判地点不合理
  • D、谈判者的出发利益不同

正确答案:D

第10题:

下列对谈判僵局的论述中,()是错误的。

  • A、谈判僵局是坏事
  • B、谈判僵局时好事
  • C、谈判僵局既有好影响,又有坏影响
  • D、谈判僵局的出现时不经常的

正确答案:A,B,D