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企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）

题目
单选题
企业若采用拉引策略，最有效的促销方式是（）
A

广告与人员推销

B

销售促进与广告

C

人员推销与销售促进

D

广告与公共关系

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第1题：

下列促销策略中，属于拉引策略的是()。

A.示范推销法
B.走济推销法
C.服务销售法
D.广告促销法

答案：D
解析：
拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。

第2题：

对卖方比较有利的促销组合策略是（ ）

A.价格策略
B.拉引策略
C.品牌联想度
D.推动策略

答案：B
解析：
此题考查拉引策略的理解。促销组合策略包括拉引策略和推动策略。其中拉引策略在销售时具有主动性,对卖方较为有利。

第3题：

在促销组合中,企业多用于广告、营业推广等方式,实施“拉引”策略。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：√

第4题：

房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。

  • A、拉引策略、促销策略
  • B、拉引策略、推动策略
  • C、促销策略、推动策略
  • D、宣传策略、促销策略

正确答案:B

第5题：

下列促销策略中，属于拉引策略的是( )。

A、示范推销法
B、走济推销法
C、服务销售法
D、广告促销法

答案：D
解析：
拉引策略是企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业要求购买该产品。常用的拉动策略有：会议促销法、广告促销法、代销试销法、信誉销售法等。因此选D项。

第6题：

企业针对最终消费者开展促销攻势，使消费者产生兴趣，引导他们购买产品，这种促销组合策略属于（ ）。

A、拉引策略
B、推动策略
C、分销策略
D、促销策略

答案：A
解析：
本题的考点促销组合策略中拉动策略的概念。根据题目关键信息“针对最终消费者开展促销攻势”，可知为拉引策略，故选A。

第7题：

某企业利用广告极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买，该企业采用的促销组合策略属于()。

A.推动策略推动策略
B.拉引策略
C.集中策略
D.分散策略

答案：B
解析：
本题的考点为促销策略中促销组合相关内容。促销组合策略的基本两种类型：拉引策略、推动策略。其中拉引策略是针对消费者进行的，推动策略是针对渠道成员进行的，根据题目信息“利用极力向消费者介绍其产品，使消费者产生兴趣，吸引、诱导他们购买”，可知是针对消费者进行的，即采用的是拉引策略，故选B。

第8题：

药品促销的两个基本策略是()

A、推动策略

B、向上策略

C、向下策略

D、拉引策略


参考答案：A,D

第9题：

对卖方比较有利的促销组合策略是( )。

A.品牌策略
B.拉引策略
C.渠道策略
D.推动策略

答案：B
解析：
市场营销组合策略中，促销组合策略有拉引策略与推动策略。其中，拉引策略是指生产商为唤起顾客的需求，主要利用广告与公共关系等手段，极力向消费者介绍产品及企业，使他们产生兴趣，吸引、诱导他们来购买。这个策略表明生产商的营销努力针对最终消费者，引导他们购买产品，因而对卖方比较有利，在销售时具有主动性。

第10题：

拉引策略的主要促销对象是（）。


正确答案:最终消费者

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