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模拟谈判的必要性有（）。

题目
多选题
模拟谈判的必要性有（）。
A

提高应对困难的能力

B

检验谈判方案是否可行

C

训练和提高谈判能力

D

检测谈判人员的谈判能力

E

筛选适合谈判的人员

参考答案和解析
正确答案： A,B
解析： 暂无解析
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第1题：

以下不属于模拟谈判任务的是()

A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策


参考答案：AB

第2题：

制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。


正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

第3题：

把谈判者聚集在一起,充分讨论,自由发表意见,共同想象谈判全过程的是( )

A、戏剧式模拟

B、沙龙式模拟

C、启发式模拟

D、体验式模拟


参考答案：B

第4题：

讨论会模拟法是最复杂、最有效的模拟谈判方法。


正确答案:错误

第5题：

谈判准备阶段包括（）等环节。

  • A、选择谈判场所
  • B、前期调查
  • C、制定谈判方案
  • D、确定谈判对象
  • E、模拟谈判

正确答案:A,B,C,E

第6题：

模拟谈判的过程包括拟定假设、想象谈判全过程和（）。

  • A、集体模拟
  • B、沙龙模拟
  • C、形象模拟
  • D、统一模拟

正确答案:A

第7题：

谈判准备阶段的最后一项工作是（）

  • A、组成谈判班子
  • B、拟订谈判方案
  • C、模拟谈判
  • D、准备谈判资料

正确答案:C

第8题：

在谈判的准备阶段,需要()。

A、调查研究

B、确定谈判目标

C、模拟谈判

D、确定策略


正确答案：A,B,C

第9题：

试述谈判终局回顾与评估的必要性及主要内容。


正确答案: 没有找到必要性。
当谈判人员认为达成协议的条件已经成熟，在做出终局让步之前，有必要对讨价还价的让步过程进行回顾和评估，以确定最后让步的时间、幅度以及采取的策略。回顾与评估的主要内容有以下六项：
（1）开盘时的双方目标差距
一般来说，谈判双方的报盘与还盘差距越小，其中的虚假成分越少，那么终局让步越容易。因为开局时的差距不大而且出于真诚，只要稍作退让便可以使对方满意。
（2）目前情况与目标的差距
终局让步与决策目标密切相关。如果经过讨价还价的让步后已经接近谈判的决策目标，那么，终局让步则比较容易。因为，只要双方都做出一定的让步就可以实现决策目标。
（3）对方所采取的让步态度
终局让步也取决于对方的让步态度。如果根据对方的让步态度预测其能够对你的让步给以相应回报，那么，可以主动积极地做出最后让步；否则，应当等待对方首先做出让步。
（4）对方所使用的让步方式
上文探讨的八种让步方式各具特点、各有利弊，适用于不同情况。从对方讨价还价时采取的谈判方式可以预测其最后如何让步，便可据此选择具有针对性的策略技巧。
（5）对相关问题的解决程度
终局让步也与相关问题的解决程度紧密相连。如果仍有比较多的相关问题解决得不够理想，那么.首先应该区分主次，以便通过次要让步使主要问题得到解决。
（6）谈判过程中的其他因素
出现的偶然事件、出乎意料的变化、对方的办事风格等也是影响终局让步的重要因素。这类因素往往比较复杂，应当对其进行全面分析评估，以便对终局让步做出正确决策。

第10题：

模拟谈判的必要性有（）。

  • A、提高应对困难的能力
  • B、检验谈判方案是否可行
  • C、训练和提高谈判能力
  • D、检测谈判人员的谈判能力
  • E、筛选适合谈判的人员

正确答案:A,B,C

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