横向式与纵向式各具特点，横向谈判对于人把握全局的素质要求高些，纵向谈判对于谈判者的要求相对低些。

第1题：

第2题：

针对单方主体提出的议题而展开讨论并且多用于索赔谈判的谈判方式是（）

A从属式谈判

B独立式谈判

C横向谈判

D纵向谈判

第3题：

第4题：

用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（）。

• A、单项谈判和纵向谈判
• B、单项谈判和横向谈判
• C、多项谈判和纵向谈判
• D、多项谈判和横向谈判

第5题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

• A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
• B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
• C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
• D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

第6题：

第7题：

适用于所谈条款的内容属于原因与结果关系问题的谈判方式叫做（）

A纵向谈判

B从属式谈判

C独立式谈判

D横向谈判

第8题：

第9题：

法国商人惯用（）谈判。

• A、横向式
• B、纵向式
• C、跳跃式
• D、回转式

第10题：

多用于价格谈判的谈判方式是（）

• A、独立式谈判
• B、从属式谈判
• C、横向谈判
• D、纵向谈判