对
错
第1题：
在谈判中，谈判者援引准则，宣称自己的要求是合理、合乎道德和客观标准的。上述行为体现了谈判者利益的（）。
第2题：
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）
第3题：
A、己方利益最大化
B、对方利益最大
C、双赢
D、均不获益
第4题：
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）
第5题：
《谈判说服技巧》谈判说服过程中如何保护己方的利益的选项中，错误的是？（）
第6题：
实际需求目标的特点具有哪些特点（）。
第7题：
当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。
第8题：
A.说出出乎对方意料的道理，让对手重新考虑问题，使之更清楚地看到必然的结果
B.这种战术的实施要站在己方立场上，为己权衡合作与不合作的利弊
C.捆绑利益法是指把双方利益捆绑在一起，让对方看到，你的利益中有他的利益，没有你的利益，也就没有他的利益，甚至还有唇亡齿寒的后果
D.在数量、币种、贸易术语、付款方式上做文章，降低了谈判难度，逐步完成谈判的整体目标
第9题：
谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）
第10题：
在谈判沟通中，说服的目的是（）。