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在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。

题目

在商务谈判中，谈判人员应不惜一切代价使己方利益达到最大化。

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第1题：

商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。

A.双方

B.己方

C.对方

D.所有方


正确答案：A

第2题：

商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()

A.投石问路

B.请君入瓮

C.价格诱惑

D.故布疑阵


参考答案：B

第3题：

语言技巧在商务谈判中的地位和作用表现在()。

A. 是商务谈判成功的必要条件

B. 是处理谈判双方人际关系的关键环节

C. 是阐述己方观点的有效工具

D. 是实施谈判技巧的重要形式


正确答案：ABCD

第4题：

谈判主持人的职责要求主持人在谈判中追求（）

  • A、尽量争取利益最大化
  • B、最佳妥协点
  • C、妥协点、不失误
  • D、己方利益最大化

正确答案:A,B

第5题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：沉默、忍耐、多听、迂回。（）


正确答案:正确

第6题：

在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。

A、行为技巧

B、预先准备

C、制定计划

D、语言技巧


参考答案：D

第7题：

在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是（）。

  • A、谈判主体
  • B、谈判客体
  • C、谈判甲方
  • D、谈判乙方

正确答案:A

第8题：

商务谈判的合作原则是谈判双方在换位思考的基础上互相配合进行谈判力争达成()的谈判协议。

A、己方利益最大化

B、对方利益最大

C、双赢

D、均不获益


参考答案：C

第9题：

当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。具体运用的策略是：（）、忍耐、多听、迂回。


正确答案:沉默

第10题：

商务谈判的目的在于（）。

  • A、合作与满足需要
  • B、合作与共赢
  • C、利益最大化
  • D、树立声誉

正确答案:A

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