德国商人
美国商人
日本商人
法国商人
第1题：
A. 谈判背景调查
B. 谈判组织准备
C. 谈判人员确定
D. 谈判方案的制定
第2题：
（）是谈判准备工作的核心。
第3题：
A.谈判风格
B.谈判认识
C.谈判要求
D.谈判目标
第4题：
谈判者在谈判活动中所表现出的策略运用方式和作风是（）。
第5题：
商务谈判准备工作一般包括确定谈判目标与谈判原则、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
第6题：
文化差异对谈判产生的影响表现为（）
A谈判风格
B谈判认识
C谈判要求
D谈判目标
第7题：
在谈判过程中，对谈判双方的交往方式、交往关系，甚至谈判结果有直接影响的是（）。
第8题：
A、 谈判者的目标
B、 谈判者掌握的信息
C、 谈判者的素质、风格
D、谈判的时间限制
第9题：
商务谈判准备工作一般包括确定谈判（）与（）谈判、培养正确的谈判心理、信息搜集、制订方案、组建谈判团队等。
第10题：
德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。