试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。

题目
问答题
试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。
参考答案和解析
正确答案: 跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小,在市场中的竞争地位略次于领导者企业。其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。其竞争战略为:创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。
创新战略,指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法,在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新,扩大市场占有率;
差异化战略:主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格,从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势;
低成本战略:提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本;
空缺定位战略:是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上,即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。
兼并战略:这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。
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第1题:

下列市场竞争者中,其战略目标在于获取各个行业中较具有专业性、较小型的市场区隔的是()

A市场领袖

B市场挑战者

C市场追随者

D获取市场利基者


D

第2题:

以竭力保持其领导者地位为战略目标的企业,属于()战略型。

  • A、市场挑战者战略
  • B、市场领导者战略
  • C、市场追随者战略
  • D、市场后起者战略

正确答案:B

第3题:

根据企业在目标市场中的(),可以将它们分为市场领导者、市场挑战者、市场追随者与市场补缺者

A、战略地位

B、竞争地位

C、战略目标

D、反应模式


参考答案:B

第4题:

国际市场营销的基本竞争战略主要有()

  • A、低成本战略
  • B、差异化战略
  • C、重点集中战略
  • D、市场领导者战略
  • E、市场挑战者战略

正确答案:A,B,C

第5题:

在世界市场中处于中等竞争地位的企业常采用的跨国公司市场竞争战略是()

  • A、市场领导者战略
  • B、市场挑战者战略
  • C、市场追随者战略
  • D、市场后起者战略

正确答案:C

第6题:

不同市场竞争地位下的竞争战略分为:()。

  • A、市场领导者战略
  • B、市场挑战者战略
  • C、市场追随者战略
  • D、市场补缺者战略

正确答案:A,B,C,D

第7题:

简述市场挑战者的竞争战略。


正确答案: ①确定战略目标,挑战目标可以是攻击市场领导者、攻击旗鼓相当者和攻击当地的小企业;
②选择进攻手段,正面进攻、侧翼进攻、包围进攻、游击进攻、迂回进攻。

第8题:

市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战,首先必须确定自己的战略目标和挑战对象,然后选择适当的进攻战略。()

此题为判断题(对,错)。


参考答案:√

第9题:

试述跨国公司市场挑战者的基本战略目标和竞争战略。


正确答案: 跨国公司市场挑战者企业市场占有率比领导者企业小,在市场中的竞争地位略次于领导者企业。其基本战略目标为寻求导致更大营利能力的市场占有率的提高。其竞争战略为:创新战略、差异化战略、低成本战略、空缺定位战略、兼并战略。
创新战略,指挑战者企业通过富有创造力的竞争方法,在技术、产品、营销和组织管理等方面通过创新,扩大市场占有率;
差异化战略:主要指在产品各要素方面和营销方式、策略上形成企业特有的、与竞争对手不同的风格,从而树立能为顾客所识别的市场形象和竞争优势;
低成本战略:提高市场占有率最常用的战略是致力于降低成本;
空缺定位战略:是指企业注意力集中于领导企业所忽视的产品和顾客上,即将目标指向竞争对手力量薄弱或没有注意到的细分市场。
兼并战略:这是通过快速的组织吞并手段来改变竞争地位的战略。

第10题:

跨国公司市场竞争战略包括()

  • A、市场领导者战略
  • B、市场竞争者战略
  • C、市场挑战者战略
  • D、市场追随者战略
  • E、市场后起者战略

正确答案:A,B,C,D,E