优势
劣势
对峙
实力
第1题：
A.冲突双方没有一方能解决问题
B.双方各自独立，互不信任
C.双方有足够时间沟通，存在很多共同利益
D.双方实力相差悬殊
第2题：
A.与谈判对手的关系对谈判语言选择与运用的影响表现在：当谈判双方之间存在着良好关系时，谈判进行过程中双方对语言的选择有较小的自由度
B.当双方实力对比存在差距时，实力弱的一方在确定谈判语言运用时，必须考虑对手可能会作出的语言反应，从而使语言的选择自由度受到限制
C.当谈判双方过去没有发生过关系而是第一次接触时，语言的选择则通常没有一定的程式
D.在谈判过程的不同阶段，谈判进行的实质内容与所要达到的目标是不同的，谈判过程的语言运用也就不同
第3题：
采购谈判中，采购协议的最终达成取决于（）。
A.双方实力对比
B.当时客观形势
C.商品质量
D.主观条件
E.对商品是否需要
第4题：
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
第5题：
在经贸谈判中，双方地位平等是指双方（）
A在实力上的平等
B在经济利益上的平等
C在级别上的平等
D在法律上的平等
第6题：
A.谈判者的性格特征
B. 谈判的方针策略
C. 谈判的实力对比
D. 谈判双方长期合作目标
第7题：
此题为判断题(对，错)。
第8题：
A.谈判双方相互介绍程序规则
B.谈判双方探讨谈判范围
C.谈判双方达成协议
D.分析谈判双方的优劣势
第9题：
（）搭配是指色相性质相反或明暗相差悬殊的色彩搭配在一起。
第10题：
一次性让步策略适用于（）的情况。