谈判目标
谈判方案
谈判战略
谈判计划
第1题：
A.是指谈判双方以一种竞争的态度而进行的谈判。
B.竞争型谈判的技巧旨在削弱对方对自身谈判实力的信心。
C.尽管谈判中有各种各样的矛盾和冲突，但谈判双方最终本着合作的态度来解决问题和冲突。
D.谈判者对谈判对手的最初方案做出明显的反应是竞争性、对抗性的
第2题：
在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和（）的区别。
第5题：
对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
第6题：
在对谈判的可能性结果分析的基础上，可以将谈判的模式分为以下3种（）。
第7题：
制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。
第8题：
谈判的步骤一般包括商务谈判和()
A、价格谈判
B、技术资料谈判
C、技术实施谈判
D、技术谈判
第9题：
对客商合法资格的审查应从两个方面进行，它们是（）。
第10题：
若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。