问答题选择中间商有哪些原则

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选择中间商有哪些原则

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第1题：

选择中间商有哪些原则

正确答案:有经济性原则、控制性原则和适应性原则。

第2题：

中间商的购买类型有哪些？

正确答案: （1）新产品采购；
（2）最佳供应商选择；
（3）改善交易条件的采购；
（4）直接重购。

第3题：

常用的选择中间商的方法有 ______、_______、_______。

参考答案：评分法，销售量分析法，销售费用分析法

第4题：

企业选择中间商应考虑哪些因素？

正确答案: 选择中间商应考虑的因素：
①中间商的市场范围，
②中间商销售和服务能力，
③中间商的信誉，
④中间商的实力，
⑤中间商的地理位置，
⑥中间商的合作愿望，
⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。

第5题：

企业在选择国外中间商时应遵循哪些步骤，考虑哪些基本条件？

正确答案:企业选择国外中间商一般应按照以下几个步骤：
一、寻找中间商的来源
寻找中间商的最佳选择在于采取主动方式。
二、确定选择的标准
企业应根据分销目标和自身条件制定选择中间商的适应标准。
三、中间商的筛选
企业按照其制定的标准和寻找到初步符合标准的中间商名单后，应对其进行逐一论证和筛选。
四、双方签订协议
协议书因具体情况不同没有统一的模式，一般应包括的条款有双方的权利与义务、合同期限、合作方式、中止和仲裁等。
考虑的基本条件：
（1）财力和绩效
（2）市场覆盖率
（3）目前正在经营的业务
（4）信誉
（5）合作态度

第6题：

选择农产品中间商应遵循以下四个原则：一要注重中间商的（）；二要看中间商的（）；三要看中间商产品销售组合；四要分析预期合作程度。

正确答案:信誉；实力

第7题：

选择中间商有哪些条件？

正确答案: （1）中间商服务对象与本园艺企业的目标市场相一致。
（2）中间商的地理位置和运输与储存条件要好，例如，零售商应位于客流量大的地区，批发商应有较好的交通运输及仓储条件。
（3）中间商所经营产品范围与企业生产的产品范围相互连带。
（4）中间商能愿意承担部分促销费用。
（5）中间商要具备有销售服务的各种条件，例如，提供技术指导、财务帮助（如赊销或分期付款）。
（6）中间商的财务状况良好，管理能力较强。总之，选择中间要有一定经营能力和销售经验，能提供较好的服务、资信度高、信誉好、协作性强。

第8题：

饭店选择中间商的原则是()

A.中间商的市场经验及市场反馈能力

B.该中间商的经营范围是否与饭店目标相一致

C.中间商的经营实力和资信

D.中间商所收的费用低

E.中间商的地理位置

参考答案：ABC

第9题：

什么是服务中间商，其类型有哪些？管理中间商的策略有哪些？

正确答案: 服务中间商：又称服务分销商，是指将服务机构的服务转手提供给顾客的中间人或机构，服务中间商主要有特许服务商，服务代理商和服务经纪人等。
管理中间商的策略主要有：
（1）控制策略：
（2）授权策略
（3）合作策略。

第10题：

在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?

正确答案: 1、零售商业的营业面积有限，因此，许多企业特别是新企业和小企业难以用其品牌打入零售市场
2、虽然消费者都知道，以自有品牌出售的商品通常都是大企业的产品，但是，由于中间商也别注意保持其自有品牌的质量，仍能赢得消费者的信任
3、中间商品牌的价格通常定的比企业品牌低，一次，能迎合许多计较价格高低的顾客，特别是在通货膨胀时期，
4、大零售商把自己的品牌成列在商店醒目的地方，而且妥善储备

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