在商务活动中，买卖双方为了加深互相了解、缓和谈判的紧张气氛、尽快地达成协议，在谈判场外向对方馈赠小礼品，邀请对方进行各种

在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。

A．分散对方的注意力，转移对方的视线

B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案

C．不至于使自己感到尴尬

D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足

E．给对方造成压力，让对方让步

有一种谈判可以利用谈判之际到对方实地考察，有助于对对方的深入了解与准确认识，这种谈判属于（ ）谈判。

A．主场

B．第三场

C．客场

D．中立地

A.营造谈判气氛

B.摸清对方人员状况

C.修正谈判计划

D.摸清对方实力

A.对方必须有成交的欲望

B.准确把握时机，每个谈判都有些高潮和低潮，如果你没能在这个高潮中达成协议，那么你就必须在下一个高潮中努力使谈判达成协议

C.使对方对企业产品及产品的价值有初步的了解

D.使对方信赖自己和自己所代表的公司

A、己方利益最大化

B、对方利益最大

C、双赢

D、均不获益

A.进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B.营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C.在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D.在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策

A.连续紧张地举行长时间的无效谈判，拖延谈判和达成协议的时间。

B.在谈判中使问题复杂化，并不断提出新问题进行纠缠。

C.在谈判中制造矛盾，采取强硬立场，或将已谈好的问题推翻重来，反复讨论。

D.在谈判间隙举行投对方所好的活动，使对方保持浓厚的兴趣，直至疲劳。

E.热情主动地利用一切机会与对方攀谈，甚至在休息时间拜访对方，使对方缺少必要的休息。