确定主动攻击性角色
采取“慢火文攻”的方式确定自己的角色
设法以巧取胜
确定强势的态度
第1题：
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素
B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大
C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征
D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
第2题：
A.对有谈判决定权的对手.可派同样有谈判决定权的人对阵
B.对无决定权的对手.可派同水平的谈判手出场
C.每场可派最高水平的谈判手出场
D.每场可派最低水平的谈判手出场
第3题：
此题为判断题(对，错)。
第4题：
德国谈判对手其文化特征既有很强的建设性因素，也有很强的攻击性一面。
第5题：
商务谈判中，不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择、采取哪种让步策略，取决的因素有（）。
第6题：
A.对有决定权的对手.主持应采取[尊敬和进逼]的态度
B.对无决定权的对手.态度应强硬以争取其对己方立场的充分理解
C.对无决定权或较少决定权的对手.态度应平和友善以争取其对己方立场的充分理解
D.对有决定权的对手.主持应采取随和的态度
第7题：
不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。
第8题：
A、横向谈判
B、纵向谈判
C、软式谈判
D、硬式谈判
第9题：
对于具有法国文化背景的谈判对手，应采取的谈判措施有（）
第10题：
谈判过程中，如果觉得毫无进展，需要运用一些谈判沟通技巧，此时可以（）。