求实、求异、求美
求名、求利、求异
求买、求异、求美、求名、求利
第1题：
顾客购买的常见动机有哪些？
第2题：
简述顾客购买动机的分类是哪些？
第3题：
按照顾客不同的（ ），可以将市场分为消费者市场、产业市场、中间商市场、政府/机构市场 。
A.购买批量
B.购买动机
C.购买场所
D.购买频率
【解析】按照顾客不同的购买动机，可以将市场分为消费者市场、产业市场、中间商市场、政府／机构市场。19章256页
第4题：
下列不属于强势品牌的特点的是（）。
第5题：
从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。
第6题：
顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机越强。
A对
B错
第7题：
顾客最基本、也是最主要的购买动机是（）。
第8题：
A、理智型购买的顾客
B、顾客异议是无效异议
C、真实的有效异议
D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
第9题：
顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机感越弱。
第10题：
推销人员依据掌握的市场信息，一般可以将潜在顾客分为（）等三类。