推销绩效评估主要有哪几种方法?

题目
问答题
推销绩效评估主要有哪几种方法?
参考答案和解析
正确答案: 对推销绩效的评估无论采用哪种方式,均要运用一些具体的评估方法,这些评估方法大致可分为两类,即实绩法和观察法。
1)实绩法。包括两种:单一实绩法和多重实绩法。
单一实绩法:这种方法是根据推销件数、推销额、新客户数等单一数值而给予评估。
多重实绩法:在绝大多数情况下,仅根据某一个因素来对推销绩效进行评估难以反映真实情况,因而运用多个目标的办法进行评估显得更真实一些。
(2)观察法。观察法的评价标准是对每个推销员的推销记录和报告的分析、个人观察、顾客的意见、推销订单的完整性和精确性、推销员呈送报告的及时性、业务知识水平、推销员为企业打开销路的程度、推销员报给顾客的机构和发货期的精确度、推销员怎样计划并按规定进行访问、个人代表、态度、口才和修养等。
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相似问题和答案

第1题:

常见的绩效考评权重设计方法主要有哪几种?


答案:
解析:
(一)专家经验判定法。专家经验判定法是最简单的权重确定方法。
(二)排序法。①组成考评的专家组;②制定考评指标排序表;③统计排序结果;④将回收结果进行数理统计,计算考评指标的权值。
(三)层次分析法。层次分析法确定权重的步骤如下:①建立层次结构模型;②确立思维判断定量化的标度;③构造判断矩阵;④计算权向量并做一致性检验。

第2题:

绩效评估的方法有哪几种?并根据行业卷烟营销工作实际,简述其中一种方法。
(一)营销绩效评估可采用的技术方法很多,在不同的时期,由于营销工作重点不同,营销绩效评估与管理方法大不相同。
根据评估的内容不同,绩效评估的方法主要分为:标杆法、关键指标法、行为观察比较法、关键事件法等。
根据评估的主体、客体不同,绩效评估的方法又可以分为:述职评估、360度评估等。
(二)标杆法:标杆管理主要是一个明确努力方向的过程,是发现目标以及寻求如何实现这一目标的手段和工具。实现目标的意义在于获得绩效改进的最终结果。针对标杆法在卷烟营销绩效管理中的应用,可采用五个步骤来进行:
第一步,确定标杆管理信息,需求,定义标杆管理条目;
第二步,选择、监督和管理一个标杆管理团队;
第三步,确定收集标杆管理信息的信息源;
第四步,收集真实的信息;
第五步,依照改善的建议和确立的方法进行实施。

第3题:

绩效考评常用的哪几种方法?


参考答案:绩效考评常用的方法有:(1)因素评分法(2)相互比较法(3)查核表法(4)考核清单法(5)行为锚定法(6)关键事件法

第4题:

绩效评估的目标有哪几个方面?


正确答案:(1)发展规划目的;
(2)人事管理目的;
(3)员工开发目的。

第5题:

推销绩效评估主要有哪几种方法?


正确答案: 对推销绩效的评估无论采用哪种方式,均要运用一些具体的评估方法,这些评估方法大致可分为两类,即实绩法和观察法。
1)实绩法。包括两种:单一实绩法和多重实绩法。
单一实绩法:这种方法是根据推销件数、推销额、新客户数等单一数值而给予评估。
多重实绩法:在绝大多数情况下,仅根据某一个因素来对推销绩效进行评估难以反映真实情况,因而运用多个目标的办法进行评估显得更真实一些。
(2)观察法。观察法的评价标准是对每个推销员的推销记录和报告的分析、个人观察、顾客的意见、推销订单的完整性和精确性、推销员呈送报告的及时性、业务知识水平、推销员为企业打开销路的程度、推销员报给顾客的机构和发货期的精确度、推销员怎样计划并按规定进行访问、个人代表、态度、口才和修养等。

第6题:

常见的绩效信息采集方法主要有哪几种?


答案:
解析:
1.实地调查法
2.现场记录法
3.数据积累法
4.问卷调查法
5.抽样调查法①单纯随机抽样;②系统抽样;③整群抽样;④分层抽样。

第7题:

煤田电法勘探主要有哪几种方法?


正确答案: 煤田电法勘探主要方法有电剖面法、对称四极法、电测深法、中间梯度法等。

第8题:

绩效评估的信息系统包括哪几项?( )A.确定评估的内容B.绩效资料的审核C.绩效结果的反馈制度D.绩效信息的使用机制


正确答案:ABCD
四项都是绩效评估信息系统所必须包括的内容。

第9题:

对推销人员的绩效评估时,评估的方法有()。

  • A、定量评估
  • B、横向评估
  • C、纵向比较
  • D、定性评估

正确答案:B,C,D

第10题:

影响的货币主要有两种方法,即()评估法和()评估法。


正确答案:基本经济;辅助