所要谈判的问题的顺序；
谈判战术的应用；
双方相对的优势和劣势；
自己的谈判目标；
对方的立场和可能的利益；
第1题：
在某种谈判策略中应当削弱对方的优势，改变自己的劣势，竭力扬长避短，尽量减少让步，这一谈判策略是( )。
A．势均商务谈判策略
B．优势商务谈判策略
C．劣势商务谈判策略
D．动态商务谈判策略
第2题：
第3题：
利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。
A.平等地位的谈判策略
B.被动地位的谈判策略
C.主动地位的谈判策略
D.转换地位的谈判策略
第4题：
谈判过程中，当某个问题谈不下去时，巧妙的变换谈判议题，转换对方视线，从而实现自己谈判目标。这种谈判策略是（）。
第5题：
SWOT（优势、劣势、机会、威胁）分析在谈判中的应用，有助于（）。
第6题：
工商谈判中要想在全局上控制整个谈判，必须把握好谈判的策略与技巧，当企业的谈判力胜于对方的谈判力时，企业往往采取（ ）。
A．劣势工商谈判策略
B．优势工商谈判策略
C．均势工商谈判策略
D．弱势工商谈判策略
第7题：
制定谈判策略时必须考虑的问题是（）
第8题：
A、均势谈判
B、劣势谈判
C、综合谈判
D、优势谈判
第9题：
一次性让步策略适用于（）的情况。
第10题：
战术决策系指谈判手对谈判总目标和总体策略的制定过程。