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自营营销渠道将产品直接销售给客户，如果运用得当，可（  ）。

题目
多选题
自营营销渠道将产品直接销售给客户，如果运用得当，可（  ）。
A

降低银行的流通费用

B

加快银行产品的流通速度

C

增加收益

D

减少银行的人力

E

减少银行的物力和财力

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第1题：

是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销傅，如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。

A．直接营销渠道策略

B．多渠道策略

C．单渠道策略

D．间接营销渠道策略


正确答案：C
解析：单渠道策略是指银行只是简单通过一个渠道来实现金融产品的销售，如银行提供的产品全部由自己来销售或全部经代理商来销售的策略。

第2题：

()渠道是由生产者直接将商品销售给消费者,产品不经过任何中间商转手的营销渠道。

A、零级

B、一级

C、二级

D、三级性


参考答案：A

第3题：

● Dell公司通过网站将电脑销售给消费者是一种 （44） 的典型代表。

A. 直接营销渠道 B. 间接营销渠道

C. 拉式营销渠道 D. 推式营销渠道


正确答案：A

第4题：

银团贷款属于( )营销渠道模式。

A:自营营销渠道
B:代理营销渠道
C:合作营销渠道
D:网点营销渠道

答案：C
解析：
银团贷款是典型的合作营销，是指一家或几家银行牵头，组织多家银行参加.在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。

第5题：

Dell公司通过网站将电脑销售给消费者是一种______的典型代表。

A.直接营销渠道
B.间接营销渠道
C.拉式营销渠道
D.推式营销渠道

答案：A
解析：
本题考查网络营销渠道的基础知识。网络营销渠道可分为直接营销渠道和间接营销渠道。直接营销渠道是商品直接从生产者转移给消费者或使用者的营销渠道。间接营销渠道是指把商品经由中间商销售给消费者或使用者的营销渠道。Dell公司通过网站将电脑销售给消费者是一种典型的直销模式。

第6题：

自营营销渠道的主要特点是( )。

A．可将产品直接销售给客户

B．运用得当可降低银行的流通费用

C．有利于银行拓展市场

D．当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力

E．加快了银行产品的分销速度，有利于银行拓展市场，降低营业费用


正确答案：ABCD
解析：自营营销渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品。这种营销渠道将产品直接销售给客户，如果运用得当，可降低银行的流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。其不足之处在于当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。E是代理营销渠道的优点。

第7题：

间接营销渠道策略是指银行主要通过分支机构将产品销售给最终需求者。 ( )

A．正确

B．错误


正确答案：B
解析：直接营销渠道策略是指银行主要通过分支机构将产品销售给最终需求者。而不是间接营销渠道策略。

第8题：

自营营销渠道的主要缺点是( )。

A．可将产品直接销售给客户

B．运用得当可降低银行的流通费用

C．运用得当可加快银行产品的流通速度，增加收益

D．当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力


正确答案：D
解析：自营营销渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品。这种营销渠道将产品直接销售给客户，如果运用得当，可降低银行的流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。其不足之处在于当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。

第9题：

银行派业务人员上门推销银行产品属于（　　）。

A.自营营销渠道
B.代理营销渠道
C.合作营销渠道
D.主动营销渠道

答案：A
解析：
自营营销渠道是指银行将产品直接销售给最终需求者，不通过任何中间商。这种渠道主要是指银行通过广泛设置分支机构开展业务，或派业务人员上门推销银行产品。故本题选A。

第10题：

下列关于销售渠道的说法中，错误的是（ ）。


A.销售渠道是连接厂商与终端客户的桥梁和纽带

B.销售渠道有直接销售和间接销售两种

C.直接销售是指厂商将产品直接销售给终端客户，其好处是贴近市场，应收账款少

D.间接销售是指厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，应收账款较少

答案：D
解析：
间接销售，即厂商将产品通过中间渠道销售给终端客户，其好处是无须自找客源，资金投入少，缺点是应收账款较多。

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