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某商场根据过去的经验，在一年中每增加1000万元的销售额，需增加销售人员10人，预计一年后销售额将增加3000万元，如果

题目
单选题
某商场根据过去的经验，在一年中每增加1000万元的销售额，需增加销售人员10人，预计一年后销售额将增加3000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则管理人员需要（　）人。
A

4

B

5

C

10

D

30

参考答案和解析
正确答案： A
解析： 本题考查转换比率分析法的计算。每增加1000万元的销售额，需增加销售人员10人，那么销售额增加3000万元，需增加销售人员3000÷1000×10=30人。已知管理人员和销售人员的比例是1：6，所以管理人员有30÷6=5人。
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第1题：

某企业每增加500万元的销售额，需增加销售人员l0人，预计l年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则l年后该企业需要增加客服人员（ ）人。

A.9

B.16

C.20

D.25


正确答案：C

第2题：

某商场根据过去的经验，在一年中每增加1000万元的销售额，需增加20人，预计一年后销售额将增加5000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则新增加的100人中，销售人员应为（ ）人。

A．11

B．22

C．67

D．85


正确答案：C
本题考查转换比率分析法的汁算。第一步：计算分配比率，100／(1＋6＋2)＝100／9；第二步：销售人员约为6×100／9＝67(人)。

第3题：

某超市根据过去的经验，在一年中每增加100万元的销售额，需增加3人，预计一年后销售额将增加5000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：7：2，则新增加人员中，管理人员应为（ ）人。 A．15 B．30 C．105 D．150


正确答案：A
本题考查转换比率分析法的计算。
(1)新增加的人员＝5000÷100×3＝150(人)。
(2)计算分配率：150／(1＋7＋2)＝150／10＝15
(3)分配：管理人员为1×15＝15(人)，销售人员约为7×15＝105(人)，后勤服务人员约为2×15＝30(人)。

第4题：

某企业每增加500万元的销售额，需要增加的销售人员是10人，预计一年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则一年后该企业需要增加客服人员()。

A:9人
B:16人
C:20人
D:25人

答案：C
解析：
销售额增加2000万元，则需要增加销售人员2000/500*10-40（人），销售人员与客服人员的比例为6/3=2，所以，新增客服人员的数目为40/2=20（人）。

第5题：

某企业每增加500万元的销售额，需要增加的销售人员10人，预计1年后销售额将增加2 000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：3，则1年后该企业需要增加客服人员（ ）人。A．9 B．16C．20 D．25


正确答案：C
销售额增加2000万元，则需要增加销售人员2000÷500×10=40人，销售人员与客服人员的比例为6÷3=2，所以，新增客服人员的数目为40÷2=20人。

第6题：

某商场2011年销售额为1000万元，该企业根据过去的经验，预计一年中每增加1000万元的销售额，需增加36人，一年后销售额将增加至2000万元，如果管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是1：6：2，则新增加的员工中，管理人员应为（ ）人。 A．1 B．2 C．4 D．8


正确答案：C
根据转换比率法：（1）计算分配比率，36/（1+6+2）= 4；（2）分配，根据题目可知，第二年比2011年销售额将增加2000-1000=1000万元，即总共须增加36人，而管理人员占1个份额，因此为4人，故选C。

第7题：

某企业每增加100万元的销售额，需增加销售人员6人，预计1年后销售额增加200万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：9：3，则一年后该企业需要增加的客服人员为()人。

A.3

B.4

C.5

D.6


正确答案：B
本题考查转换比率分析法。题干中“每增加100万元的销售额，需增加销售人员6人”，1年后销售额增加200万元，则销售人员需增加12人，已知管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：9：3，则新增的客服人员为12÷9×3=4(人)。

第8题：

某企业根据过去经验，在1年中每增加500万元的销售额，需增加20人，预计1年后销售额将增加1000万元，该企业管理人员、销售人员和后勤服务人员的比例是l：5：2，则1年后该企业需要增加销售人员（ ）人。

A．19

B．20

C．25

D．27


正确答案：C

第9题：

某企业每增加500万元的销售额，需增加销售人员10人，预计1年后销售额将增加2000万元，如果在新增人员中管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：6：2，则1年后该企业需要增加客服人员（ ）人。

A．9

B．16

C．20

D．25


正确答案：A

分配率=10×4/(1+6+2)=40/9，客服人员=2×40/9≈9。

第10题：

共用题干
某企业进行人力资源需求与供给预测。经过调查研究与分析，确认本企业的销售额（万元）和所需销售人员数量（人）成一元线性正相关关系，并根据过去10年的统计资料建立了一元线性回归预测模型y=a+bx，其中，x代表销售额，y代表销售人数，回归系数a=52，b=0.032。同时，该企业预计今年的销售额将达到1000万元，明年销售额将达到1500万元。通过统计研究发现，每增加500万元的销售额需增加管理人员、销售人员和客服人员共32名，新增人员中，管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3。根据以上资料，回答下列问题：

根据一元回归分析法计算，该企业今年需要销售人员()人。
A:82
B:84
C:86
D:88

答案：B
解析：
企业外部人力资源供给的因素主要有本地区的人口总量与人力资源供给率、本地区的人力资源的总体构成、宏观经济形势和失业率预期、本地区劳动力市场的供求状况、行业劳动力市场供求状况和职业市场状况等。
该企业今年需要销售人员y=52+0.032*=52+0.032*1000=84（人）。
因为明年的销售额增加为1500万元，所以需要增加管理人员、销售人员和客服人员共32人。由于管理人员、销售人员和客服人员的比例是1：4：3，故企业明年需要的管理人员=32*1/(1+4+3)=4。
在进行企业人力资源需求预测时，应充分考虑以下影响因素：①企业未来某个时期的生产经营任务及其对人力资源的需求；②预期的员工流动率及由此引起的职位空缺规模；③企业生产技术水平的提高和组织管理方式的变革对人力资源需求的影响；④企业提高产品或服务质量或进入新市场的决策对人力资源需求的影响；⑤企业的财务资源对人力资源需求的约束。

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