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下列定价策略中，属于心理定价策略的有（　　）。[2016年真题]

题目
多选题
下列定价策略中，属于心理定价策略的有（　　）。[2016年真题]
A

整数定价策略

B

声望定价策略

C

习惯定价策略

D

副产品定价策略

E

产品束定价策略

参考答案和解析
正确答案： B,E
解析：
心理定价策略是指企业根据消费者的心理特点，迎合消费者的某些心理需求而采取的一种定价策略。主要包括以下几种形式：①尾数定价策略；②整数定价策略；③声望定价策略；④招徕定价策略；⑤分档定价策略；⑥习惯定价策略。
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第1题：

客户驱动定价策略一般有三种，下列选项中不属于客户驱动定价策略的是()。

A.心理定价策略

B.成本定价策略

C.促销定价策略

D.早期获利价格策略


参考答案：B

第2题：

产品的心理定价策略包括()。[2013年11月四级真题]

A:整数定价策略
B:尾数定价策略
C:声望定价策略
D:招徕定价策略
E:分级定价策略

答案：A,B,C,D,E
解析：
产品的心理定价策略包括：①整数定价策略。在定价时，将产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。②尾数定价策略，是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略。③声望定价策略，是根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。④招徕定价策略，是指企业将某几种产品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起顾客的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，加速资金的周转。⑤分级定价策略，是在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。

第3题：

定价策略中的尾数定价、整数定价、声望定价属于（ ）。 A．折扣定价策略 B．地区定价策略 C．促销定价策略 D．心理定价策略


正确答案：D
本题考查心理定价策略。心理定价策略，即企业利用顾客心理，有意识地将产品价格定得高些或低些，以扩大销售。包括尾数定价、整数定价、声望定价(优质高价)、招徕定价(物美价廉)、习惯定价。

第4题：

下列定价策略中，属于心理定价策略的有（）。

A、整数定价策略
B、声望定价策略
C、习惯定价策略
D、副产品定价策略
E、产品束定价策略

答案：A,B,C
解析：
本题考察第三章第四节定价策略知识点。心里定价策略有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。

第5题：

下列定价策略中，属于心理定价策略的有（　　）

A.整数定价策略
B.声望定价策略
C.习惯定价策略
D.副产品定价策略
E.产品束定价策略

答案：A,B,C
解析：

第6题：

尾数定价属于定价策略中的( )。

A．取脂定价策略

B．满意定价策略

C．心理定价策略

D．差别定价策略


参考答案：C
解析：心理定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。心理定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。

第7题：

产品的心理定价策略包括（ ）。【2013年11月四级真题】

A.整数定价策略
B.尾数定价策略
C.声望定价策略
D.招徕定价策略
E.分级定价策略

答案：A,B,C,D,E
解析：
产品的心理定价策略包括：①整数定价策略。在定价时，将产品的价格定成整数，不带尾数，使顾客产生“一分钱一分货”的感觉。②尾数定价策略，是指企业利用消费者求廉的心理，在产品定价时取尾数，而不取整数的定价策略。③声望定价策略，是根据产品在顾客心目中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一种定价策略。④招徕定价策略，是指企业将某几种产品的价格定得非常之高，或者非常之低，以引起顾客的好奇心理和观望行为之后，带动其他商品的销售，加速资金的周转。⑤分级定价策略，是在制定价格时，把同类产品分成几个等级，不同等级的产品，其价格有所不同。

第8题：

在定价策略中，满意定价策略属于()。

A.折扣定价策略

B.心理定价策略

C.差别定价策略

D.新产品定价策略


参考答案：D

第9题：

下列属于心理定价策略的有（ ）

A.备选产品定价策略
B.尾数定价策略
C.声望定价策略
D.招徕定价策略
E.分档定价策略

答案：B,C,D,E
解析：
本题考查心理定价策略的形式。心理定价策略的形式有：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、分档定价策略、习惯定价策略。选项A属于产品组合定价策略。

第10题：

为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括（ ）。(2011年真题)

A.高位定价策略
B.低位定价策略
C.尾数定价策略
D.整数定价策略
E.折扣定价策略

答案：A,B,C,E
解析：
商品价格是影响销售的重要因素，制定商品价格时要讲究策略，迎合消费者的心理。商品定价的心理方法主要有：①高位定价策略；②低位定价策略；③尾数定价策略；④折扣定价策略。

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