对
错
第1题：
A、故布疑阵策略
B、声东击西策略
C、寻找临界价格
D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
第2题：
A、合作型谈判策略
B、防守型谈判策略
C、进攻型谈判策略
D、混合型谈判策略
第3题：
在谈判期间，采用声东击西策略的目的在于( )。
A．分散对方的注意力，转移对方的视线
B．缓和谈判气氛，增加解决问题的方案
C．不至于使自己感到尴尬
D．在己方不重要的问题上让步，使对方心理得到满足
E．给对方造成压力，让对方让步
第4题：
攻心策略是指在谈判中出其不意地突然改变手段、观点或方法，使对方意想不到，或感到压力。
第5题：
A.声东击西
B.先苦后甜
C.出其不意
D.攻心战术
第6题：
A、保持冷静、清醒的头脑
B、弄清对方恭维的真正目的，坚持任何情况下不卑不亢，不为所动。
C、果断地终止谈判
D、对谈判对手充满感情的话语，要进行归纳和重新措辞，使之成为情绪化的表白
第7题：
A.出其不意
B.攻心战术
C.声东击西
D.疲劳战术
第8题：
A、故布疑阵策略
B、声东击西策略
C、寻找临界价格
D、把利益摆在明处，把压力塞给对方
第9题：
A.步步为营策略，是指谈判者在谈判过程中步步设防，试探着前进，不断地巩固阵地，不动声色地推行自己的方案让人难以察觉，自己的每一微小让步都要让对方付出相当代价
B.价格诱惑，就是卖方利用买方担心市场价格上涨的心理，诱使对方迅速签订购买协议的策略
C.抛砖引玉策略，基本做法是在对方询价时，己方先不开价，而是举一两个近期达成交易的案例，给出其成交价，进行价格暗示，反过来提请对方出价
D.浑水摸鱼策略，是指在谈判中故意搅乱正常的谈判秩序，许多问题一古脑儿地摊在桌面上，使人疲于应付，难以做出正确选择，进而达到使对方慌乱失误的目的
第10题：
合理压价策略是指在谈判过程中，限定最后的期限，可以有效地督促对方的谈判人员振奋精神、集中精力，让对方产生抓住时机的心理，为达成一致再作出一些让步，达到谈判的目的。