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问答题网络营销与传统营销的区别及对后者的冲击？

题目
问答题
网络营销与传统营销的区别及对后者的冲击？
参考答案和解析
正确答案： 网络营销与传统营销的区别：
•产品定位的差异：传统营销的以产定销，导致不适销对路；网络营销可以以销定产，实现个性化定制。
•促销手段的差异：传统营销的主要促销手段是单向的广告宣传，广告和购买脱节，无法反馈；网络营销的广告可以双向交流，广告和咨询、订购可以连成一体，传统营销中的促销手段（如打折、贵宾卡等）也可以移植到网络营销中来，还可以提高商品配送效率，切实解决售后服务问题。
•营销方式的改变：传统营销需要大量的资金投入和人员，是资本密集型与劳动密集型的；网络营销是技术密集型的。
•竞争形式的差异：传统营销与竞争对手是面对面的竞争，是企业规模和资金实力的较量，竞争的游戏规则是大鱼吃小鱼；网络营销的竞争对手是看不见的，网站进入的便利性和网站的知名度是竞争中的砝码，运行效率和经济效益是最重要的竞争优势，竞争规则是快鱼吃慢鱼，只有第一没有第二。
• 营销策略的差异：传统营销策略中，企业追求的是利润最大化目标，4P营销策略是以产品为导向的，以企业为中心来确定价格，靠强势推销实行的，顾客处于被动地位；网络营销采用4C营销策略，所主张的营销观念是以客户为中心的。
网络营销对传统营销的冲击
• 对营销渠道的冲击：直接沟通，冲击中介
• 对定价策略的冲击：价格透明趋一
• 对广告策略的冲击：信息量大，效率高
• 对标准化产品的冲击：个性化生产
• 对顾客关系的冲击：虚拟社会使信息透明，顾客处于主动地位
解析： 暂无解析
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第1题：

网络营销与传统的市场营销没什么区别。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第2题：

网络营销作为营销创新模式,与传统的营销模式存在根本的区别。()

此题为判断题(对，错)。


参考答案：错误

第3题：

网络营销对传统营销的冲击有()。

A、对营销方式的冲击

B、对营销渠道的冲击

C、对定价策略的冲击

D、对广告策略的冲击


参考答案：BCD

第4题：

区别网络营销与传统营销的异同？


正确答案: （1）网络营销与传统营销的相同点
①两者都是企业的一种经营活动。它们所涉及的范围不仅限于商业性内容，即所涉及的不仅是产品生产出来的活动，还要扩展到产品制造之前的开发活动。
②两者都需要通过组合发挥功能。它们不是单靠某种手段去实现目标，而是要开展各项具体营销活动。
③两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点。
④两者对消费者需求的满足，不仅停留在现实需求上，而且包括潜在需求。
（2）网络营销与传统营销的不同点
①产品和消费者。理论上任何产品和服务可以成为网络营销的对象；但从实际操作看，适于网上销售的主要是标准化程度较高的产品，如电子产品、音像制品和书籍等。
网络营销下的消费者行为表现出了新的特点：消费者参与企业的营销过程，主动表达自己对产品的欲望，寻求一对一个性化的服务；由于商品的选择范围极大地拓展，消费者将进行理智的价格选择；网络使消费者拥有大量的信息来源，他们不再被动地接受广告宣传。
②价格和成本。在网络营销中，产品功能设置是根据消费者的需求而定，互动式供求信息使商家制定出消费者可以接受的价格，即消费者需求定价。由于网络营销直接面对消费者，减少了批发商、零售商等中间环节，节省了中间营销费用，降低了销售成本，所以商品价格可以低于传统销售方式的价格。在传统营销的价格策略中，商品往往按成本定价，生产厂家对价格起着主导作用。
③营销渠道和沟通。在传统营销中，生产者和消费者之间有代理商、批发商、零售商参与交易，整个交易过程经过的层次较多。在网络营销中，由于网络有很强的互动性和全球性，使企业实时地和消费者进行沟通，解答消费者的疑问，并可以通过电子公告板、电子邮件快速地为消费者提供信息。
④营销策略的展示。传统媒体对营销策略的展示有很大的局限性，导致企业有很好的产品制定了很好的营销策略，却无法向市场的客户展示。以视频广告为例，企业去电视台购买了一个广告时段，这种广告时段一般都以10秒钟为单位。而网络媒体可以突破传统市场营销媒体对企业营销策略展示的束缚，更加充分、完整、全面地展示企业的经营理念、产品特点、营销策略。
⑤客户关系。在传统营销中，消费者和企业之间缺乏合适的沟通渠道，或者由于成本过高，沟通渠道难以扩大。在网络营销中，由于互联网提供了互动式沟通渠道，网络时代的企业可以再造客户关系，建立亲密顾客关系、创造并满足顾客需求是网络营销的重点。

第5题：

网络营销对传统营销的冲击有（）

  • A、对广告策略的冲击
  • B、对进货渠道的冲击
  • C、对客户的冲击
  • D、对标准化产品的冲击

正确答案:A,D

第6题：

关于网络营销和传统营销,说法不正确的是()。

A.网络营销终将取代传统营销

B.网络营销和传统营销应该整合

C.网络营销会对传统营销策略产生冲击

D.网络营销会对传统营销方式产生冲击


正确答案：A

第7题：

论述网络营销对传统营销的冲击与整合的关系。


正确答案: （1）网络营销对传统营销的冲击主要表现在四个方面：一是对传统产品品牌策略的冲击；二是对定价策略的影响；三是对传统营销渠道的冲击；四是对传统广告障碍的消除。
（2）网络营销对传统营销的整合。网络营销与传统营销是相互促进和补充的，企业在进行营销时应根据企业的经营目标和细分市场，整合网络营销和传统营销策略，以最低成本达到最佳的营销目标。网络营销与传统营销的整合，就是利用整合营销策略实现以消费者为中心的传播统一、双向沟通，实现企业的营销目标。

第8题：

关于网络营销和传统营销的说法准确的是()。

A. 网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式

B.网络营销不可能对传统营销造成冲击和挑战

C.网络营销最终将和传统营销相结合

D.网络营销将完全取代传统营销的一切方式


正确答案：C

第9题：

网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击？


正确答案: 网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的，也是不可避免的。
1.网络营销对传统营销策略的冲击
（1）对标准化产品的冲击
（2）对品牌全球化管理的冲击
（3）对定价策略的冲击
（4）对营销渠道的冲击
（5）对传统广告障碍的消除
2.对传统营销方式的冲击
（1）重新营造顾客关系
（2）对营销战略的影响
（3）对跨国经营的影响
（4）企业组织的重整

第10题：

关于网络营销和传统营销的说法准确的是（）。

  • A、网络营销暂时还是一种不可实现的营销方式
  • B、网络营销不可能冲击传统营销方式
  • C、网络营销最终将和传统营销相结合
  • D、网络营销将完全取代传统营销的一切方式

正确答案:C

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