谈判的目标层次可以分为(  )。

题目
多选题
谈判的目标层次可以分为(  )。
A

最优期望目标

B

可预测的目标

C

最低限度目标

D

可接受的目标

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第1题:

简述谈判目标的层次性。


参考答案:谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次:
1.最高目标:也叫最优期望目标,它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标,也往往是对方所能忍受的最大程度
2.实际需求目标:是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。
3.可接受目标:是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求,实现部分经济利益。最4.低接受目标:是指商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。

第2题:

通常谈判目标可以分为()、()和()三个层次。


正确答案:最高目标;中间目标;最低目标

第3题:

从谈判策略的角度出发,可以将期望利益目标分为()

A、最理想谈判目标

B、可接受谈判目标

C、不可接受谈判目标

D、无谈判目标


参考答案:A,B,C

第4题:

谈判目标分为三个层次()。

  • A、低等目标
  • B、中等目标
  • C、最高目标
  • D、必须达到的目标

正确答案:B,C,D

第5题:

商务谈判的目标层次是怎样的?


正确答案: 商务谈判的目标层次有三:
1)最高目标,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;
2)可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围;
3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。

第6题:

根据谈判目标所能达到的程度可以把谈判目标分为()三个层次。

A.可接受目标

B.无上限

C.最高期望目标

D.最低限度目标

E.无下限


参考答案:ACD

第7题:

谈判目标可以分为三个层次。第一个层次可以称为()

  • A、可接受目标
  • B、谈判底限
  • C、可接受的贸易条件范围
  • D、最高目标

正确答案:B

第8题:

教育的目的可以分为教育目的、培养目标、教学目标三个层次。( )


正确答案:√

第9题:

谈判目标可分为三级,包括()

  • A、最低目标
  • B、第一目标
  • C、最高目标
  • D、可以接受的目标
  • E、第二目标

正确答案:A,C,D

第10题:

谈判目标分为三个层次不包括()。

  • A、理想目标
  • B、人生目标
  • C、现实目标
  • D、立意目标

正确答案:B