论述企业发展新业务的方法。

题目
问答题
论述企业发展新业务的方法。
参考答案和解析
正确答案:
企业的最高管理层制定了业务组合计划之后,还应对未来的业务发展方向作出战略规划,即制定企业的新业务计划或增长战略。企业发展新业务的方法有三种:
(1)密集增长。如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会,则可采取密集增长战略。这种战略包括以下三种:
①市场渗透。是指企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,短期削价等措施,在现有市场上扩大现有产品的销售。包括:千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品;把竞争者的顾客吸引过来,使之购买本企业的现有产品;想办法在现有市场上把产品卖给从未买过本企业产品的顾客;
②市场开发。是指企业通过在新地区或国外增设新商业网点或利用新分销渠道,加强广告促销等措施,在新市场上扩大现有产品的销售;
③产品开发。是指企业通过增加花色、品种、规格、型号等,向现有市场提供新产品或改进产品。
(2)一体化增长,这种战略包括以下三种:
①后向一体化是指企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化;
②前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实行产销一体化;
③水平一体化是指企业收购、兼并竞争者的同种类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。
(3)多元化增长,是指企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长充分发挥,使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益。多元化增长的主要形式有:
①同心多元化。是指企业利用原有的技术、特长、经验等发展新产品增加产品种类,从同一圆心向外扩大业务经营范围。例如,汽车制造厂增加拖拉机的制度;
②水平多元化。是指企业利用原有市场,采用不同的技术来发展新产品,增加产品种类。例如,原来生产化肥的企业又投资农药项目。水平多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同,但存在较强的市场关联性,可以利用原来的分销渠道销售新产品;
③集团多元化。是指大企业提高收购、兼并其他行业的企业,或者在其他行业投资,把业务扩展到其他行业中去,新产品、新业务与企业的现有产品、技术、市场毫无关系。也就是说,企业既不以原有技术也不以原有市场为依托,向技术和市场完全不同的产品或劳务项目发展。
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第1题:

关于创新的正确论述是 ()

A.不墨守成规,但也不可标新

B.企业经不起折腾,大胆的闯早晚会出事

C.创新是企业发展的动力

D.创新需要灵感,但不需要感情


正确答案:C

第2题:

论述个案工作的新流派。
(1)叙事治疗。叙事治疗被称为家庭的第三波,为20世纪80年代之后才进入的历史时期。叙事治疗强调让叙事者在叙事的同时重新概括自己的生活历程,建构自己的生活意义。其基本步骤包括外化困扰问题,发扬独特结构和编写新故事,巩固新故事。
(2)专注解困治疗。专注解困治疗是最近20年逐渐发展成就的辅导模式,它相信案主有解决问题的能力,当寻求帮助时,往往为眼前的问题所困扰,在以往无效的方法里不断打转,故此要善用案主的潜能,加以发挥。专注解困治疗认为问题的根源或对问题的理解,与寻找解决方案的过程可以是没有关系的,甚至是两者可以独立、互不相干。它有三个黄金定律:如无破损,且由得他;知其可行,宜乎多做;知其不可行,另寻它法。其基本技巧有:询问面谈的转变;询问例外情景;奇迹询问;刻度询问;应付询问。
(3)游戏治疗。游戏治疗很早就有,包括在个人辅导、家庭治疗和团体治疗中。游戏只是儿童成长的工具,是成人放松和发泄的工具,这其实是一种比较传统的现代化条件下的认识。其实,如果我们认为语言不应是生活的中心,逻各斯也是不我们思维的中心,书写也不是生活中心,生活是是在不断的延迟意义。游戏的意义可能超越工具价值和意义,而是生活本身的生活方式,有多少中游戏,就有多少咱生活。其基本技巧有:玩具性的游戏;艺术类游戏;说故事类游戏。

第3题:

论述工业社会的教育具有的新特征。


正确答案:

第4题:

论述泰勒科学管理理论的主要内容及对当代民营企业发展有何启示?


正确答案: 泰勒科学管理理论主要探讨如何在工厂中提高劳动生产率。 
1、工作定额原理。制定标准的操作方法对工人进行训练,并据以制定较高的定额。 
2、差别计件付酬制:为了鼓励工人完成工作定额,实行有差别的刺激性计件工资制度。
3、标准化原理:除了使工人掌握标准的操作方法外,还必须把工人使用的工具、机器、材料以及作业环境加以标准化。 
4、能力与工作相适应原理:坚持以工作挑选工人,每一个岗位上都挑选第一流的工作,以确保较高的工作效率。 
5、计划和执行分离原理:计划由管理当局负责,执行由工长和工人负责,这样有助于采用科学的工作方法。泰勒“科学管理理论”的核心是科学的方法、手段、工具,理念是制度和规则。科学管理实质上要求雇主和工人双方改变过去的对立关系,转而相互信任和合作,共同提高劳动生产率。 
(1)管理是一门科学。科学管理才能提高劳动生产率,要根据工作要素开发科学方法,替代以往的经验管理。
(2)劳资双方必须服从作业标准化。
(3)重视人力资源的开发。管理者必须科学地挑选员工,并加强培训和教育,提高员工技能,激发他们的进取心。人尽其才,物尽其用。
(4)劳资双方密切合作是实施科学管理原则的重要保证。在管理过程中,要按照既定的科学原则,把科学的管理机制与调动工人的积极性结合起来,管理者与被管理者各司其职,分工协作,共同努力完成工作任务。
(5)计划与执行分离,计划由企业当局负责,执行则交给工长和工人,有利于企业管理标准化、规范化。
(6)科学管理理论有局限性。仅仅把工人看成“经济人”是错误;不仅要重视技术因素,还要重视人群社会因素。

第5题:

涵化是按照企业发展的要求,创立新的企业文化内容,确定新的企业文化的符号和意义。


正确答案:正确

第6题:

(2014)要求:
  (2)分析江康公司业务拓展所属的企业发展战略途径的具体类型。


答案:
解析:
(2)发展战略一般可以采用3种途径,即外部发展(并购)、内部发展(新建)与战略联盟。
  江康公司向原料药材业务延伸采用了新建与并购两种途径,“建设了五大原料药材现代化种植基地”是新建,“收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司”是并购。
  江康公司向医药分销领域延伸采用了并购方式,“江康公司收购了两家医药分销公司”。向研发毒理学试验延伸采用了战略联盟方式,“江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作”。

第7题:

关于创新的正确论述是()

A不墨守成规,但也不可标新

B企业经不起折腾,大胆的闯早晚会出事

C创新是企业发展的动力

D创新需要灵感,但不需要感情


C

第8题:

BSP方法的优点是将信息系统的结构设计与【 】分离,使新的系统在企业发展中有很强的适应性。


正确答案:企业的组织结构
企业的组织结构 解析:BSP方法的优点是将信息系统的结构设计与企业的组织机构分离,使新的系统在企业发展中有很强的适应性。在一个发展的企业中,数据处理系统决不要削弱或妨碍管理部门的应变能力,应当有能力在企业的长期的组织机构和管理体制的变化中发展自己,而不受到大的冲击。

第9题:

论述采购管理的业务内容


正确答案: 采购管理是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动,是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。它主要包括以下内容:
(1)采购管理组织,是采购管理最基本的组成部分,为搞好企业复杂繁多的采购管理工作,需要有一个合理的管理机制和一个精干的管理组织机构,要有一批能干的管理人员和操作人员。
(2)需求分析,就是要弄清楚企业需要采购一些什么品种、需要采购多少,什么时候需要什么品种、需要多少等问题。作为全企业的物资采购供应部门,应当掌握全企业的物资需求情况,制定物料需求计划,从而为制定出科学合理的采购订货计划做准备。
(3)资源市场分析,就是根据企业所需求的物资品种,分析资源市场的情况,包括资源分布情况、供应商情况、品种质量、价格情况、交通运输情况等等。资源市场分析的重点是供应商分析和品种分析。分析的目的,就是为制定采购订货计划做准备。
(4)制定采购计划,是根据需求品种情况和供应商的情况,制定出切实可行的采购订货计划,包括选定供应商、供应品种、具体的订货策略、运输进货策略以及具体的实施进度计划等,具体地解决什么时候订货?订购什么?订多少?向谁订?
(5)采购计划实施,就是把上面制定的采购订货计划分配落实到人,根据既定的进度进行实施。具体包括联系指定的供应商、进行贸易谈判、签订订货合同、运输进货、到货验收入库、支付货款以及善后处理等。通过这样的具体活动,就完成了一次完整的采购活动。
(6)采购监控,是指对采购活动进行的监控活动,包括对采购有关人员、采购资金、采购活动的监控。
(7)采购评价,就是在一次采购完成以后对这次采购的评估,或月末、季未、年末对一定时期内的采购活动的总结评估。主要在于评估采购活动的效果、总结经验教训、找出问题、提出改进方法等。通过总结评估,可以肯定成绩、发现问题、制定措施、改进工作,使之不断提高采购管理水平。
(8)采购基础工作,是指为建立科学、有效的采购系统,需要建定的一些基础建设工作,包括管理基础工作、软件基础工作和硬件基础工作。

第10题:

关于诊断试验的论述正确的是()。

  • A、灵敏度是指新诊断方法检测出的阴性人数中真正病人所占的比例
  • B、特异度是指在"金标准"确诊的非病人中用新诊断方法检测出的阳性人数所占的比例
  • C、真实性是指在"金标准"确诊的病人中用新诊断方法检测出的阳性人数所占的比例
  • D、误诊率是指在新诊断方法检测出的所有阳性人数中,误判为病人的比例
  • E、漏诊率是指在"金标准"确诊的病人中用新诊断方法误判为阴性的比例

正确答案:E

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