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促销人员的培训方法主要包括（）。

题目
多选题
促销人员的培训方法主要包括（）。
A

课堂培训法

B

会议培训法

C

模拟培训法

D

实地培训法

参考答案和解析
正确答案： A,D
解析： 暂无解析
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第1题：

培训计划主要包括设定培训目标和内容，确定培训人员、培训方法和形式，不需要做培训预算。()


参考答案：错误

第2题：

在职管理人员培训的主要方法不包括()。

A.职务轮换
B.升迁培训
C.设立副职
D.临时提升

答案：B
解析：

第3题：

促销的基本手段包括()。

A、人员推销

B、非人员促销

C、现场促销

D、非现场促销


答案：AB

第4题：

零售促销的策划要点是（）。

  • A、选择合适的卖场
  • B、主题设计鲜明
  • C、前期准备充分
  • D、培训促销人员
  • E、无需专业促销人员

正确答案:A,B,C,D

第5题：

如何对促销人员进行培训？


正确答案: 促销人员甄选决定后，应认真加以培训，才可胜任医药企业的代表并从事促销工作。原有的促销人员，每隔一段时间，也应组织集训，学习和认识医药企业新的经营计划、新的市场营销策略与新产品。
促销人员培训的总目标一般是：
1以一定的促销成本获得最大的销售量。
2.稳定促销队伍.
3.达成良好的公共关系。
在总目标下，还应根据促销人员的任务、促销人员的建议以及促销工作中出现的问题，确定训练项目，作为每阶段训练的特殊目标。
促销人员培训的内容一般包括以下几个方面。
1.了解企业的有关情况促销人员要胜任自己的工作，必须了解自己的企业，包括企业的历史、现状和发展规模，营销状况和策略以及竞争对手的一般情况等。
2.了解自己的职责和任务促销人员在促销工作中的主要任务有促销药品、开拓市场、提供服务、搜集信息、保存纪录。为了完成这些任务，促销人员应该加强道德品质修养，遵纪守法。
3.了解药品知识促销人员只有了解了药品，才能得到顾客的信任。药品知识包括药品的剂型、功效、适应征、服用方法、注意事项等。
4.了解市场知识包括市场的供应量和需求量、潜在市场的情况、消费者的地区分布、购买习惯及经济状况等。
5.了解促销技术知识包括寻找潜在客户，确定访问路线、次数、时间的技术和语言艺术，知道如何在融洽的气氛中谈生意以及如何根据顾客情况的变化来改变促销方式。
6.掌握销售业务知识主要包括开拓市场的有关理论和签订合同、营销方面的知识。
促销培训的方法可分集体训练和个别训练有两种。集体训练的方法有专题讲演与示范教学、按学习纲要进行考试与品评、分组研讨、职位演练等。个别寻得方法有在职训练、个别谈话、函授课程、采用手册或其他书面材料、利用视听教辅器材等。

第6题：

金融产品促销的方法主要有()。

A.强强联合

B.人员促销

C.广告策略

D.营业推广


正确答案：BCD

第7题：

促销培训的方法可分（）和（）两种。


正确答案:产品知识；销售技巧

第8题：

邮政业务人员促销方式主要包括()。

A.营业窗口人员促销

B.特殊场合人员促销

C.上门揽收

D.大宗客户专门


正确答案：ABC

第9题：

邮政业务人员促销方式主要包括（）。

  • A、营业窗口人员促销
  • B、特殊场合人员促销
  • C、上门揽收
  • D、大宗客户专门

正确答案:A,B,C

第10题：

促销活动方案的设计主要包括确定（）、促销产品、促销范围、促销方法、促销预算五个主要方面的内容。

  • A、促销对象
  • B、促销环境
  • C、促销主题
  • D、促销方案

正确答案:A

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