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单选题在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。A 努力使买方接受卖方的价格B 努力使卖方下调到买方的价位C 努力折中协调，促成达成最终的价格D 努力出一个双方满意的价格

题目
单选题
在交易双方对最终价格进行谈判时，房地产经纪人应该（）。
A

努力使买方接受卖方的价格

B

努力使卖方下调到买方的价位

C

努力折中协调，促成达成最终的价格

D

努力出一个双方满意的价格

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第1题：

一宗房地产交易能够达成的充分条件是()。

A、买方愿意付出的最低价格小于卖方愿意接受的最高价格

B、买方愿意付出的最高价格小于卖力愿意接受的最低价格

C、买方愿意付出的最高价格大于卖方愿意接受的最低价格

D、买方愿意付出的最低价格小于卖方愿意接受的最低价格


参考答案：C

第2题：

在考虑房地产交易程度的不同负担状况时，房地产正常的成交价格等于( )。

A、 卖方实际得到的价格/(1-应由卖方缴纳的税费比率)
B、 卖方实际得到的价格-应由卖方负担的税费
C、 买方实际付出的价格-应由买方负担的税费
D、 应由卖方负担的税费/应由卖方缴纳的税费比率
E 买方实际付出的价格/(1-应由买方缴纳的税费比率)

答案：A,C,D
解析：
房地产正常的成交价格＝卖方实际得到的价格+应由卖方缴纳的税费，故B项错；房地产正常的成交价格＝买方实际付出的价格/(1+应由买方缴纳的税费比率)，故E项错。

第3题：

某宗房地产交易，买卖双方约定：买方付给卖方2385元/㎡，买卖中涉及的税费均由买方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6．8%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的3．9%。若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费改由卖方负担，并在原价格基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格约为（ ）元/㎡。

A．2139

B．2146

C．2651

D．2659


正确答案：D
正常成交价格=卖方得到的实际价格/（1-应由卖方缴纳的税费比率）=2385元/㎡/（1-6．8%）=2559．01元/㎡，买方实际付出的价格=正常成交价格×（1+应由买方缴纳的税费比率）=2559．01元/㎡×（1+3．9%）=2658．81 3元/㎡

第4题：

某宗房地产交易，买卖双方约定：买方付给卖方2385元/m2，买卖中涉及的税费均由买方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的3.9%；若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费改由卖方负担，并在原价格基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格约为( )元/m2。

A、 2139
B、 2146
C、 2651
D、 2659

答案：D
解析：
依题意，可根据公式： 卖方实际得到的价格=正常成交价格-应由卖方缴纳的税费或买方实际付出的价格=正常成交价格+应由买方缴纳的税费，代人数值可得。

第5题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方2659元/平方米，买卖中涉及的税费均由卖方负担，据悉，该地区房地产买卖中应该由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的3.9%，若买卖双方重新约定买卖中涉及的税费全由买方负担，并在原价基础上，相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格为（　）元/m2。

A、2385
B、2393
C、2955
D、2964

答案：A
解析：
本题考查的是统一税费负担。税费均由卖方负担，即买方税费转嫁给了卖方，卖方得到了2659元/平方米，设正常成交价格为X，X＝2659－X×3.9%，X＝2559（元/平方米）；当买方承担卖家应缴纳的税费，则买方应付给卖方的价格肯定比实际成交价格2559小，买方应付给卖方的价格＝2559－2559×6.8%＝2385元/m2。参见教材P186～187。

第6题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方2659元/m2，买卖中涉及的税费均由卖方负担。据悉，该地区房地产买卖中卖方应缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的3.9%。若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费全由买方负担，并在原价基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格为（　　）元/m2。

A．2385
B．2393
C．2955
D．2964

答案：A
解析：
此题要求的是调整后买方应付给卖方的价格，由于所有税费由买方负担，则调整后买方应付给卖方的价格实际就是卖方实得金额。正常成交价格=买方实付金额/（1+应由买方缴纳的税费比率）=2659/（1+3.9%）=2559.2（元/m2），调整后卖方实得金额=正常成交价格×（1－应由卖方缴纳的税费比率）=2559.2×（1－6.8%）=2385（元/m2）。

第7题：

某宗房地产交易的买卖双方约定，买方付给卖方2659元/平方米，买卖中涉及的税费均由买方负担，据悉，该地区房地产买卖中应该由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，买方应缴纳的税费为正常成交价格的3.9%，若买卖双方重新约定买卖中涉及的税费全由卖方负担，并在原价基础上，相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方实付金额（合同约定成交价格）为（　）元/m2。

A.2385
B.2393
C.2853
D.2964

答案：D
解析：
本题考查的是统一税费负担。第一步，计算正常负担下的价格。卖方税费转嫁给了买方，站在买方视角分析。设正常负担下的价格为X，X＝2659＋X×6.
8%，X＝2853元/m2。
　　第二步，卖家承担买家应缴纳的税费。买方实付金额＝2853＋2853×3.
9%＝2964元/m2。
　　参见教材P186～187。

第8题：

在考虑房地产交易程度的不同负担状况时，房地产正常的成交价格等于（ ）。

A．卖方实际得到的价格/(1－应由卖方缴纳的税费比率)

B．卖方实际得到的价格－应由卖方负担的税费

C．买方实际付出的价格－应由买方负担的税费

D．应由卖方负担的税费/应由卖方缴纳的税费比率

E．买方实际付出的价格/(1－应由买方缴纳的税费比率)


正确答案：ACD
房地产正常的成交价格＝卖方实际得到的价格+应由卖方缴纳的税费，故B项错；房地产正常的成交价格＝买方实际付出的价格/(1+应由买方缴纳的税费比率)，故E项错。

第9题：

某宗房地产交易，买卖双方合同约定成交价格为2385元/m2，买卖中涉及的税费均由买方负担。据悉，该地区房地产买卖中应由卖方缴纳的税费为正常成交价格的6.8%，应由买方缴纳的税费为正常成交价格的3.9%。若买卖双方又重新约定买卖中涉及的税费改由卖方负担，并在原价格基础上相应调整买方付给卖方的价格，则调整后买方应付给卖方的价格约为（　）元/m2。

A.2139
B.2146
C.2651
D.2659

答案：D
解析：
本题考查的是建立比较基础。正常负担下的价格＝卖方实得金额/（1－应由卖方缴纳的税费比率）＝2385/（1－6.8%）＝2559.01（元/m2），买方实付金额＝正常负担下的价格×（1＋应由买方缴纳的税费比率）＝2559.01×（1＋3.9%）＝2658.81（元/m2）。

第10题：

买方独家代理房地产经纪人在促成交易时，错误的做法是(　　)。

A:以委托人名义与卖方进行谈判
B:取得委托人对交易价格范围的授权
C:与卖方就交易价格进行多次沟通与协商
D:首轮谈判的报价为委托人授权的最高价

答案：D
解析：

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