单选题()容易出现为追求销售额或销售业绩考核指标降低对客户的信用要求、扩大信用额度、延长放帐期限等问题。A 建立独立的信用管理部门B 由财务部门负责信用管理工作C 由销售部门负责信用管理工作D 不设立信用管理部门

题目
单选题
()容易出现为追求销售额或销售业绩考核指标降低对客户的信用要求、扩大信用额度、延长放帐期限等问题。
A

建立独立的信用管理部门

B

由财务部门负责信用管理工作

C

由销售部门负责信用管理工作

D

不设立信用管理部门

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第1题:

由销售部门负责信用管理工作的优点是().

  • A、调动销售部门的积极性
  • B、利用销售部门的资源
  • C、维持并发展客户关系
  • D、保证信用管理真正实现
  • E、销售方式和手段自主灵活

正确答案:A,B,C,E

第2题:

对经审批授予一定信用额度的终端客户,可在()内由客户经理填写信用销售开票凭证,并经部门负责人签字确认后,客户方可先提货后结算。


正确答案:授信额度限额

第3题:

建立独立的信用管理部门负责信用管理工作的优点是()。

  • A、能够客观地分析风险
  • B、专业性、技术性强
  • C、有监控功能
  • D、有权威性
  • E、维持并发展客户关系

正确答案:A,B,C

第4题:

()往往会出现不能与客户讨论销售合同条款的细节或起草正规的追讨信函、保守等问题。

  • A、建立独立的信用管理部门
  • B、由财务部门负责信用管理工作
  • C、由销售部门负责信用管理工作
  • D、不设立信用管理部门

正确答案:B

第5题:

企业将信用管理实务工作置于()责任之下业务人员往往会降低对客户信用的要求扩大信用限额改变付款条件或延长信用期限来扩大销售这往往会给企业造成巨大的损失。


正确答案:销售部门

第6题:

目前中国最流行的信用管理模式是()。

  • A、建立独立的信用管理部门
  • B、由财务部门负责信用管理工作
  • C、由销售部门负责信用管理工作
  • D、不设立信用管理部门

正确答案:C

第7题:

与信用期限相关的表达中,正确的有()。

  • A、延长信用期限会扩大销售
  • B、降低信用标准意味着延长信用期限
  • C、延长信用期限增加机会成本
  • D、延长信用期限会减少坏账损失成本
  • E、延长信用期限增加收账费用

正确答案:A,C,E

第8题:

在企业里,信用经理是少数“职大于权”的中层经理岗位,他所负责的信用管理部门经常要“插手”其它同级别部门的管理工作,或者做好协调工作。请说明信用管理人员: 应该“插手”销售部门的哪些工作?


正确答案: 主要内容包括:
A.要求销售人员提供所掌握的客户信用信息,例如销售台账内容。
B.合同中赊销条款的确定;
C.审批赊销合同;
D.安排销售业务和管理人员帮助催收货款;
E.请销售业务人员现场核实客户数据;

第9题:

由销售部门负责信用管理工作的缺点是().

  • A、增加管理成本
  • B、主要精力用于销售
  • C、专业性较弱
  • D、在销售利益和信用风险有矛盾时,会偏向利益
  • E、难以保证信用管理真正实现

正确答案:B,C,D,E

第10题:

设立独立的信用管理部门的企业不论在破产率、坏账率、销售利润上,还是企业发展速度上都远远()没有设立信用管理部门的企业。


正确答案:优于

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