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问答题简述成功开发整合营销战略所包括的必须要素。

题目
问答题
简述成功开发整合营销战略所包括的必须要素。
参考答案和解析
正确答案：
成功开发整合营销战略的必须要素有:
(1)充分理解利益相关者
利益相关者指股东、消费者、从业人员、供应商、政府、社区、银行等与企业存在直接或间接利害关系的集团和个人,他们所重视的价值各不相同,甚至会相互矛盾,他们的需求是整合营销传播战略开发过程的重要组成部分。
(2)积累广泛的资料库
通过对利益相关者的人口统计资料、心理统计资料、利害关系历史资料、动态利害关系资料等资料的积累,可以得到对战略讨论和研究有用的基础资料。
(3)组织的有力支援
为了建立公司的整体整合营销传播战略,整个企业上至最高领导,下至企业各部门均必须对整合营销传播战略开发机构予以积极、持续的人力、物力支援。
(4)接受革新带来的变动
整个企业由上而下均要有接受随整合营销传播而来的革新性变化的准备。
(5)系统的整合营销传播战略建立程序
系统的整合营销传播战略建立程序使复杂的整合营销传播活动的成功成为可能。
(6)创造性的构思
创造性、直觉、本能、情感等虽然无法觉察,但这种能够想出创造性方案的素质是整合营销传播战略开发人员所必须具备的重要素质。
解析： 暂无解析
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第1题：

简述工作要素法所包括的主要工作要素。


正确答案: （1）知识。主要包括专业知识的掌握程度、外语水平、知识面。
（2）技能。主要指计算机运用程度、驾驶技术、机器操作技术等。
（3）能力。主要指口头表达能力、判断能力、管理能力等。
（4）工作习惯。主要包括对工作的热爱程度、承担超负荷工作的意愿、工作时间规律性。
（5）个性特点。主要包括自信、主动性、独立性、外向、内向等。

第2题：

针对产品——市场关系所采取的销售战略类型包括（）。

  • A、市场开发战略
  • B、产品开发战略
  • C、抓重点战略
  • D、多种经营战略
  • E、进入市场战略

正确答案:A,B,D,E

第3题：

整合营销传播计划包含()要素。

A、评估

B、战术

C、目标

D、战略


参考答案：BCD

第4题：

问答题
简述整合营销传播战略的运作特征。

正确答案：
整合营销传播战略的运作特征主要有:
(1)以资料库为运作基础
资料库是整合营销传播活动的起点,也是关系营销中双向交流的保证。
(2)整合各种传播手段塑造一致性“心像”
企业提供的产品或服务的信息必须清晰、一致而且易于理解,从而在消费者心中形成一致性的形象。
(3)以关系营销为目的
尽管营销并没有改变其根本目的--销售,但达到目的的途径却因消费者中心的营销理论发生了改变。由于产品、价格乃至销售渠道的相似,消费者对于大众传媒的排斥,生产商只有与消费者建立长期良好的关系,才能形成品牌的差异化,整合营销传播正是实现关系营销的有力武器。
(4)以循环为本质
以消费者为中心的营销观念决定了企业不能以满足消费者一次性需求为最终目的,只有随着消费者的变化调整自己的生产经营与销售,才是未来企业的生存发展之道。可以说,没有双向交流,就没有不断更新的资料库;没有不断更新的资料库,就失去了整合营销传播的基础。因而建立在双向交流基础上的循环是整合营销传播的必要保证。
解析： 暂无解析

第5题：

问答题
简述整合营销的战略设计包括哪几个方面？

正确答案： 整合营销的战略设计包括以下三方面的内容：
（1）凸现企业个性；
（2）体现企业核心价值观；
（3）体现企业进取精神。
解析： 暂无解析

第6题：

按照企业的经营功能分类，经营战略包括（）。

  • A、产品市场战略
  • B、要素市场战略
  • C、研究开发战略
  • D、差别化战略
  • E、财务战略

正确答案:A,B,C,E

第7题：

简述整合营销的战略设计包括哪几个方面？


正确答案: 整合营销的战略设计包括以下三方面的内容：
（1）凸现企业个性；
（2）体现企业核心价值观；
（3）体现企业进取精神。

第8题：

简述信息披露与战略沟通的成功要素。
（1）组织管理高层的重视与支持。
（2）强有力的投资者关系负责人。
（3）有效使用公共关系传播手段。
（4）整合提升企业文化。
略

第9题：

问答题
简述加盟成功的经营要素

正确答案： ①成功的样板店
②可知识化：有标准的文本化的营业规范手册
③可被克隆：普遍适用相同的目标消费群体
④市场：有广阔的市场前景
⑤体系：有完备的物流、培训、研发、推广系统
⑥创新：具有不断创新的潜力
⑦双赢：盟主和加盟商均可赢利。
解析： 暂无解析

第10题：

问答题
简述整合营销传播战略开发的程序。

正确答案：
整合营销传播战略开发包括以下程序:
(1)SWOT分析
对与品牌相关的内部因素(强势与弱势)以及外部因素(机会与威胁)进行描述,确定目前营销传播工具与媒体运用的成功之处。
(2)分析目标与关系
对各种顾客进行细分以确定以哪些为目标,以及关注的程度。
(3)决定营销传播的目标
确定需要采用何种营销传播计划。
(4)决定策略并进行论证
确定应使用何种营销传播工具,如何使用;选择需传递的品牌信息;对每种策略进行理性的论证。
(5)决定预算
确定总体预算及其在各种传播工具间的分配。
(6)确定时间表
决定各种传播工具运用的开始及结束时间。
(7)检验营销传播组合
对营销传播组合进行检验,以便发现更有效地进行整合营销传播的方法。
(8)评估效果
监控和评估所有的整合营销传播措施以确定及时有效性和任务。
解析： 暂无解析

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