多选题影响购买者议价能力的因素主要包括 ( )A买主数量B可替代产品的数量C买方选择替代产品的成本D购买量E卖主数量

题目

多选题

影响购买者议价能力的因素主要包括 ( )

买主数量

可替代产品的数量

买方选择替代产品的成本

购买量

卖主数量

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第1题：

一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是()：

①同行业竞争者的影响;

②潜在新竞争者的影响;

③替代产品的影响;

④购买者议价能力的影响。

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④

参考答案：D

第2题：

影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )。

(A)组织因素

(B)个人因素

(C)社会因素

(D)入际因素

正确答案：C

第3题：

波特五力模型中的5种力量包括:行业内竞争者现在的竞争能力、供应商的议价能力,以及()。

A、消费者的消费能力

B、购买者的议价能力

C、替代品的替代能力

D、潜在竞争者进入的能力

参考答案：BCD

第4题：

议价能力包括（）。

A、购买者的规模和集中度
B、成本对购买者的重要性
C、供应商的转换成本
D、产品标准化程度
E、企业产品产量

正确答案:A,B,C,D

第5题：

企业竞争由潜在新竞争者的进入、潜在替代品的威胁、供应商议价能力、购买者议价能力、企业间竞争五种因素决定的观点的提出者是（）

A、迈克尔·波特
B、安索夫
C、明茨伯格
D、加里·哈梅尔

正确答案:A

第6题：

行业竞争程度和盈利能力的影响因素包括( )

A、客户的议价能力

B、现有企业间的竞争

C、替代产品的威胁

D、新进入企业的威胁

E、供应商的议价能力

参考答案：ABCDE

第7题：

影响产业购买者购买决定的主要因素不包括( )。

答案：C

解析：

影响产业购买者购买决定的主要因素如下：环境因素、组织因素、人际因素和个人因素。

第8题：

一般情况下，保险公司在衡量目标市场吸引力时考虑的主要要素是()。

①同行业竞争者的影响

②潜在的新竞争者的影响

③替代产品的影响

④购买者议价能力的影响

A、①②③

B、①③④

C、②③④

D、①②③④

参考答案：D

第9题：

影响购买者讨价还价能力的因素有哪些？

正确答案: 1）买方的集中度；
2）买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；
3）买方从产业中购买的产品的标准化程度；
4）转换成本；
5）买方的赢利能力；
6）买方后向一体化的可能性；
7）买方信息的掌握程度。

第10题：

影响产业购买者行为的主要因素包括：（）

A、环境因素
B、组织因素
C、社会因素
D、人际因素
E、个人因素

正确答案:A,B,D,E

影响购买者议价能力的因素主要包括 ( )

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