下列问题类型中,(  )集中在特定信息上,房地产经纪人通过耐心地询问,可以获得客户对某个事项的态度和偏好。

题目
单选题
下列问题类型中,(  )集中在特定信息上,房地产经纪人通过耐心地询问,可以获得客户对某个事项的态度和偏好。
A

主要问题    

B

次要问题

C

试探型问题

D

指引型问题

参考答案和解析
正确答案: A
解析:
试探型问题集中在特定信息上,房地产经纪人通过耐心地询问,可以获得客户对某个事项的态度和偏好。D项,指引型问题是引导客户对问题做出预期的回答,即引导购房者做出特定的反应。
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相似问题和答案

第1题:

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括(  )。

A、询问客户购房资金预算
B、询问客户购房资金来源
C、了解客户购房特殊需求
D、保证客户信息的安全性
E、分析区域内房地产价格趋势

答案:A,C,D
解析:
购房客户信息调查包括:①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中,房地产经纪人应及时把握机会,仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求,即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等,以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障,对于买房客户,当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时,客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时,要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客户对隐私的要求,有足够的耐心让客户享受到专业服务。

第2题:

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括( )。(2011年真题)

A.询问客户购房资金预算
B.询问客户购房资金来源
C.了解客户购房特殊需求
D.保证客户信息的安全性
E.分析区域内房地产价格趋势

答案:A,C,D
解析:
购房客户信息调查包括:①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中,房地产经纪人应及时把握机会,仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求,即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等,以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障,对于买房客户,当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时,客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时,要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客户对隐私的要求,有足够的耐心让客户享受到专业服务。

第3题:

房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括(  )。

A.询问客户购房资金预算
B.询问客户购房资金来源
C.了解客户购房特殊需求
D.保证客户信息的安全性
E.分析区域内房地产价格趋势

答案:A,C,D
解析:
购房客户信息调查包括:①对购房客户以购房需求为核心采集信息。具体说来,对于购房人的信息调查主要包括客户身份信息、客户需求范围、客户支付能力、客户特殊需求、客户购房资格等。②询问客户购买资格。③询问购买房屋需求。在客户接待过程中,房地产经纪人应及时把握机会,仔细了解客户购房需求的标准、资金预算及购房要求,即房屋的区域范围、价格范围、房型、楼层、配套等,以便推荐与客户需求相匹配的房源信息。④关注客户的安全保障,对于买房客户,当购房金额较大或者购房较为高档楼盘时,客户会担心房地产经纪人是否能提供安全的服务。房地产经纪人在对待这类客户时,要保证客户信息的安全性以及房源信息的可靠性,充分尊重客户对隐私的要求,有足够的耐心让客户享受到专业服务。

第4题:

房地产经纪人员在接待承租客户的过程中,通过与客户的接触,需了解和掌握的承租客户信息有()。

  • A、工作职务
  • B、租赁用途
  • C、心理价位
  • D、社会关系
  • E、对承租房屋的要求

正确答案:B,C,E

第5题:

在房源与客源信息配对中,房地产经纪人首先应明确(),才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A:客户的交易资格
B:客户的购买能力
C:客户的住房问题
D:客户的选择倾向

答案:C
解析:

第6题:

房地产经纪人通过耐心地询问,可以获得客户对某个事项的态度和偏好,这种问题的类型是( )。

A:指引性问题
B:试探性问题
C:镜像性问题
D:封闭性问题

答案:B
解析:

第7题:

在看房过程中,出现(  )情形时,房地产经纪人应当加以提醒。

A.客户询问房屋详细信息
B.在房间里谈价格
C.客户查看房屋四至
D.客户看房时评价房屋
E.客户对房屋的确定

答案:B,D,E
解析:
房地产经纪人在带领业主、客户看房过程中,最好不要在房屋里谈价格,并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长,一般控制在10~15分钟为宜,同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋,尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

第8题:

开放式问题的优点是( )。

A:有助于房地产经纪人获得客户真实想法
B:可以控制与客户探讨的进度和话题的方向
C:可以获得客户对某个事项的态度和偏好
D:更深入地了解客户做出决策的深层次的理由

答案:A
解析:

第9题:

通过对客户方面信息的分析,房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产( ),并指导查找房源信息和筛选房源,最终促使交易成功。

A:价位
B:品质
C:方位
D:功能

答案:A
解析:

第10题:

房地产经纪人员在接待买房客户时,为了解其购房预算,需要询问是否需要贷款和()。

  • A、贷款金额
  • B、购房资格
  • C、购房目的
  • D、购房类型

正确答案:A

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