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下列(    )不属于新建商品房销售筹备培训的内容。

题目
单选题
下列(    )不属于新建商品房销售筹备培训的内容。
A

广告运用培训

B

公司发展目标培训

C

项目情况培训

D

公司背景培训

参考答案和解析
正确答案： D
解析：
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第1题：

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（　　）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A、项目规划设计
B、项目地理位置
C、区域整体规划
D、项目本身
E、户型设计

答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第2题：

在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（　　）等内容。

A、销售期限
B、销售目标
C、销售条件
D、销售方式
E、销售优势

答案：B,C,D
解析：
进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括：①销售目标；②销售方式；③销售条件等内容。

第3题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第4题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

A.项目情况培训
B.公司发展目标培训
C.广告运用培训
D.公司背景培训

答案：C
解析：
销售人员的培训是一项系统工程，既包括房地产领域的专业知识，同时也是一项与人沟通的策略与技巧，专业领域的培训主要包括：①市场调研培训，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况；②竞争项目分析，清晰了解周边竞争项目的优劣势和销售进度；③购房客户分析，销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析；④项目本体分析，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等内容的专业培训；⑤销售资料学习，包括公司背景的了解与培训；⑥其他培训内容。

第5题：

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（ ）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计

答案：B,C,D
解析：
模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第6题：

下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。

A:项目楼书
B:户型手册
C:销售导示牌
D:价目表

答案：D
解析：

第7题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

A:项目情况培训
B:公司发展目标培训
C:广告运用培训
D:公司背景培训

答案：C
解析：

第8题：

新建商品房销售代理业务的基本流程包括（　　）。

A.接受委托阶段
B.销售筹备阶段
C.现场销售阶段
D.结算交验阶段
E.交验结佣阶段

答案：A,B,C,E
解析：
新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段，包括：a．获取销售代理项目；b．签订销售代理合同；②销售筹备阶段，包括：a．制定营销策划方案；b．准备销售资料；c．布置销售现场；d．配备及培训销售人员；e．积累客户；③现场销售阶段，包括：a．现场接待；b．协商谈判；④协助签约阶段，包括：a．协助客户签订认购协议书；b．协助签订商品房买卖合同；⑤交验结佣阶段，包括：a．结算佣金；b．房屋交验。

第9题：

下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。

A.置业计划
B.价目表
C.房地产认购协议书
D.宣传展板

答案：D
解析：
销售文件包括：①价目表，最终确定并用于销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为当期交易的价格依据；②置业计划，客户置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具；③购房须知，购房须知拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说；④商品房认购协议书；⑤购房相关税费须知；⑥抵押贷款须知。@##

第10题：

新建商品房销售人员的销售筹备培训主要包括( )。

A:宣传资料培训
B:市场调查培训
C:公司背景和目标培训
D:销售规则培训
E:房地产买卖合同签订程序的培训

答案：A,C,D,E
解析：

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