在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。A、项目培训B、目标培训C、模拟讲解培训D、销售百问培训

题目

在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计、建筑特色、规划优势、产品特点等内容，以加深对产品的熟悉和理解。

A、项目培训
B、目标培训
C、模拟讲解培训
D、销售百问培训

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第1题：

在销售筹备阶段，制定营销策划方案的内容包括（　　）。

A.配备及培训销售人员
B.做好市场定位
C.制定宣传推广营销策略
D.制定销售计划
E.布置销售现场

答案：B,C,D

解析：

在销售筹备阶段，制定营销策划方案主要包括：①做好市场定位；②制定宣传推广营销策略；③制定销售计划。

第2题：

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（　　）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A、项目规划设计
B、项目地理位置
C、区域整体规划
D、项目本身
E、户型设计

答案：B,C,D

解析：

模拟讲解培训是让销售人员更真实地学习和体验面向客户全面介绍项目特点的过程。主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

第3题：

培训规划的主要内容包括（） .

(A) 培训项目的确定

(B) 培训成本的预算

(D) 培训资源的筹备

(E) 实施过程的设计

正确答案：ABCDE

第4题：

邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（　　）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

A.规划趋势
B.规划优势
C.规划设计的内容
D.产品特点
E.建筑特色

答案：B,C,D,E

解析：

在销售筹备培训的项目培训中，邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点，及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

第5题：

新建商品房销售筹备培训的内容不包括（　　）。

A:项目情况培训
B:公司发展目标培训
C:广告运用培训
D:公司背景培训

答案：C

解析：

第6题：

在新建商品房销售代理业务的销售筹备阶段，主要的工作内容有（　　）。

A.签订销售代理合同
B.制定营销策划方案
C.准备销售资料
D.客户积累
E.培训销售人员

答案：B,C,D,E

解析：

新建商品房销售代理业务的基本流程包括：①接受委托阶段；②销售筹备阶段；③现场销售阶段；④协助签约阶段；⑤交验结佣阶段。其中，在销售筹备阶段的工作内容有：①制定营销策划方案；②准备销售资料；③布置销售现场；④配备及培训销售人员；⑤积累客户。

第7题：

邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等的培训，目的在于了解项目（　　）及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解。

A、规划趋势
B、规划优势
C、规划设计的内容
D、产品特点
E、建筑特色

答案：B,C,D,E

解析：

第8题：

培训项目规划的主要内容包括（）。

A.培训项目的确定
B.培训成本的预算
C.培训内容的开发
D.培训资源的筹备
E.实施过程的设计

答案：A,B,C,D,E

解析：

本题考查的是培训项目规划的主要内容。

第9题：

对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（　　）。

A、了解项目规划设计的内容、建筑特色
B、了解公司背景
C、加深对产品的熟悉和理解
D、熟悉项目周边环境、公共配套设施
E、明确项目推广目标及公司发展目标

答案：A,C

解析：

项目销售前通常会邀请专业建筑设计人员进行项目规划设计、园林规划、户型设计等专业培训。目的在于让销售人员了解项目规划设计的内容、建筑特色、规划优势、产品特点及设计过程等，以加深对产品的熟悉和理解，以便于准确清晰地向客户传递产品的独特价值，并区别于周边的竞争项目。

第10题：

新建商品房销售筹备培训中的模拟讲解培训主要是针对（）等方面，采用指导或模拟的方式进行培训。

A.项目规划设计
B.项目地理位置
C.区域整体规划
D.项目本身
E.户型设计

答案：B,C,D

解析：

在销售筹备培训的内容中，（）的目的在于是销售人员了解项目规划设计

题目

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