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多选题新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。A市场情况B片区配套C客户购买动机D城市规划E客户置业特点

题目
多选题
新建商品房销售员在上岗前进行市场调查的目的是了解（）等相关情况。
A

市场情况

B

片区配套

C

客户购买动机

D

城市规划

E

客户置业特点

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第1题：

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好

答案：A,C
解析：
销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①周边环境因素；②交通配套；③商业配套；④教育配套；⑤医疗配套；⑥区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

第2题：

新建商品房销售人员对目标客户进行分析的主要内容包括（　　）。

A:潜在客户的调查
B:对所接待客户的特点分析总结
C:了解客户所能承受的房价范围
D:了解客户愿意接受的房屋地理位置
E:了解客户愿意接受的房屋环境

答案：A,B
解析：

第3题：

证券公司在向客户提供特定服务的时候，应当根据了解客户原则对客户相关情况进行了解。下列选项中不属于证券公司应当了解的内容的是( )。

A．投资经验

B．风险偏好

C．投资目的

D．客户的家庭情况


正确答案：D
[答案] D
[解析] 根据证券公司了解客户的原则，即要求证券公司在向客户提供证券资产管理、融资融券业务和向客户提供投资建议并销售证券类金融产品的三种情况下，需对投资者的真实身份、财务状况、投资目的、投资经验和风险偏好进行审查。

第4题：

房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

A.市场情况
B.客户购买动机
C.客户来源
D.城市规划
E.片区配套

答案：A,D,E
解析：
销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

第5题：

房地产销售人员在上岗前需进行市场调查，了解（　　）等相关的情况。

A、市场情况
B、客户购买动机
C、客户来源
D、城市规划
E、片区配套

答案：A,D,E
解析：
销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解与销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。

第6题：

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（　　）。

A:目前市场上在售或在建楼盘的情况
B:市场上同类产品的二手市场情况
C:区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D:目标客户的媒体选择
E:目标客户的喜好

答案：A,C
解析：

第7题：

新建商品房销售人员在上岗前需要进行的市场调查内容主要包括（ ）。(2008年真题)

A.目前市场上在售或在建楼盘的情况
B.市场上同类产品的二手市场情况
C.区域的生活配套、教育配套、金融配套、交通状况等
D.目标客户的媒体选择
E.目标客户的喜好

答案：A,C
解析：
销售人员在上岗前需进行市场调查，了解市场情况、城市规划、片区配套等相关的情况，只有在充分了解销售项目相关的各种信息后上岗，才能对购房者进行清晰准确的讲解，才能有助交易进行。市场调查的具体内容包括：①周边环境因素；②交通配套；③商业配套；④教育配套；⑤医疗配套；⑥区域价值。A项属于市场情况，是市场调查的主要内容。C项属于市场调查的具体内容。

第8题：

邮政()是邮政企业了解市场，掌握市场的供求关系;了解客户的需求情况;了解竞争者营销目的和方法的重要资源。

A.市场调查

B.市场信息

C.市场预测

D.市场营销


正确答案：B

第9题：

新建商品房客户依据置业目的划分为( )。

A:自用客户
B:投资客户
C:小户型客户
D:中大户型客户
E:大户型及别墅客户

答案：A,B
解析：

第10题：

实施电话订货服务时，要求电话订货员在打电话之前充分了解客户所在片区的市场情况。


正确答案:正确

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