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问答题如何消除谈判过程中的抵触心理?

题目
问答题
如何消除谈判过程中的抵触心理?
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相似问题和答案

第1题：

如何减轻员工对变革的抵触心理？


正确答案: （1）强调变革与行业的价值观、远景规划和任务使命统一。
（2）保持关于变革的沟通渠道畅通。
（3）适当掌握变革的解释介绍。
（4）邀清员工参加变革的过程。
（5）与员工建立并保持高度的信任感，帮助员工解决在变革过程中遇到的问题

第2题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。（）


正确答案:正确

第3题：

受评过程中的心理现象包括()。

A、应付心理

B、迎合心理

C、自卫心理

D、抵触心理


参考答案：A,B,C

第4题：

问答题
简述再评估过程中评估者如何进行心理调控。

正确答案： 评估者心理调控：
（1）输入新知识，克服有偏见的心理态势。
（2）开发并运用再评估过程中所需要的相关标准。
（3）引入责任机制，避免主观印象和情绪波动的不利影响。
解析： 暂无解析

第5题：

如何在商务谈判磋商过程中正确的评估谈判局势如果在谈判中出现了冲突，请问如何避免和化解冲突


正确答案: 通常有三种局势：
一是交易条件双方都可接受的情况。在这中情况下注意不可过分讨价还价欲速则不达
二是交易条件可能为双方接受的情况。要明确进一步磋商的范围，再进一步磋商直到达成协议
三是难一达成交易的情况。注意修改原来的计划争取让对手向上级要求“扩权”。
冲突处理：
一是避免冲突导致的不良后果。避免冲突在谈判中发生，要积极应对谈判中的冲突。
二是善于处理谈判中出现的僵局。冷静的态度。理性分析。替代方案。有效退让。
三是把握有效的让步策略。四是商务谈判中磋商过程的叫停

第6题：

如何消除谈判过程中的抵触心理?


正确答案:谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。因此，应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标而“商议”的过程，将谈判对方视为合作者，当谈判陷入僵局时，从对方角度出发对其观点表示理解和尊重，会使谈判的紧张氛围变得缓和起来，有利于营造和谐的谈判氛围。

第7题：

消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的（），这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。


正确答案:谈判策略

第8题：

发酵过程中的泡沫如何消除？


正确答案: （1）调整培养基中的成分（如少加或缓加易起泡的原材料）、或改变某些物理化学参数（如pH、温度、通气和搅拌）、或者改变发酵工艺（如采用分次投料）来控制，以减少泡沫形成的机会。但这些方法的效果有一定的限度。
（2）采用机械消沫或化学消沫这两大类方法来消除已形成的泡沫。

第9题：

如何消除谈判过程中的恐惧心理？


正确答案: 在商务谈判中，作为乙方的谈判者往往处于心理劣势，不敢说“不”，生怕由此得罪了对方而失去订单。对于这样的谈判者，必须及时转换思维方式，消除恐惧心理。首先，应该认识到，我们是在利用己方的资源帮助对方解决问题，而不是“乞求”订单。其次，恐惧往往来自于对结果的未知，消除恐惧心理的最好方法就是谈判前做好充足的准备，掌握足够的信息和背景资料，制定灵活的谈判策略，这些都能够帮助谈判者建立自信的谈判心态。

第10题：

问答题
试述谈判过程中如何发挥主体能动作用。

正确答案： （1）自由选择，以我为主谈判就是为了满足需要，所以，对方的需要就可以成为你的“优势”。从这一基本观点出发，谈判人员就可以充分利用这一“优势”。
（2）掌握信息，通晓规律面对复杂多变的谈判局势，掌握的有用信息越多，越能做到应对自如。谈判人员应该通晓这一规律，努力通过各种渠道去搜集与谈判相关的各种信息。
（3）一丝不苟，减少失误谈判中的一个小小失误就有可能给对方提供可乘之机，从而失去自己的优势，由主动转为被动。
（4）抓住关键，提高效率为了使谈判活动顺利进展，避免出现僵局或波折，谈判人员应当抓住谈判中的关键问题，牢牢地掌握主动。谈判中的关键问题，需要根据谈判的进展情况来确定。
（5）利用时机，随机应变随着谈判的进展，形势也会不断地发生变化。作为一个成熟的谈判人员，应该学会利用有利时机，既应该懂得在什么情况下努力争取某种利益，也应该懂得在什么情况下主动放弃某种利益。
（6）有胆有识，努力进取不畏艰辛、坚持不懈的进取精神往往成为占据主动地位的重要条件。谈判人员的胆识和毅力是潜在的优势，应当在重要关头发挥其特有的作用。
解析： 暂无解析

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